事实并非如此。客户方面当然知道这是代工产品，但品牌厂商在这个过程中提供的不仅仅是品牌，还包括它们积累的生产经验丶成熟的质量控制体系以及信用承诺。

代工企业要按照品牌厂商提供的生产要求进行生产，接受严格的质量控制，从而能够保证生产出来的产品达到品牌商的标准。这与山寨小厂的生产是完全不同的。

此外，客户是从品牌厂商那里购买产品，如果产品出现质量问题，他们是向品牌厂商索赔的。品牌厂商有着几十年乃至上百年积累下来的商业信用，这也是山寨小厂所不具备的。

比如说，林晓英说的这批水泵。

如果是由曙光机电出口给中东国家，使用的时候出了故障，油霸们只能找曙光机电索赔，谁知道这家公司到时候还是不是存在呢？

但如果是从乔宾公司手里买，即便实际的生产商是曙光机电，油霸们也只需要找乔宾公司讨说法，至于乔宾公司能不能找到曙光机电，就不关客户的事了。

这就是OEM方式能够存在的理由。

「晓英，你知道乔宾公司把水泵卖给中东国家的报价是多少吗？」林海泉问道。

林晓英道：「乔宾公司没有告诉我。但我通过其他人打听过，这种型号的水泵，在中东市场上每台的价格不少于2000元人民币。」

「也就是说，乔宾公司找咱们代工，每台至少能够赚到900元。5万台，就是4500万，喵的，这也太黑了吧！」林晓白感叹道。

他知道，后世自家的企业也有为国外品牌代工的业务，但代工的价格是比较高的。在那时候，中国制造的名气已经在全球打响了，林晓白家的企业便有自己的品牌，而且在海外的业务做得非常好，根本看不上代工的那点利润。

自家企业之所以还有很少的一点代工业务，主要是企业间的一些合作关系。比如某家企业接了一个综合的订单，其中有一部分水泵是他们自己生产不了的，但又需要以统一的品牌交付给客户，这时候就会找到别的企业为自己的代工。同样的道理，他们有时候也会为对方做一些代工。

由于双方的关系是平等的，所以代工费一般都不会太苛刻，甚至有些企业会直接把代工部分的利润全部送给对方，自己只赚自己能够生产的那部分产品的利润即可。

但现在的情况与后世大不相同。中国的自主品牌在国际上还属于小透明，中国企业几乎无法以自己的品牌去获得国际市场，只能替外国大品牌做代工。

这种情况下，外国大品牌自然就拥有了更多的话语权，能够把付给中国代工企业的利润压到极致。

林晓白记得自己曾经看过一个资料，说当年中国企业为美国企业代工生产滑鼠，每只滑鼠里中国企业得到的代工利润以及工人拿到的工资，总共只有1美元，而美国企业在美国市场上销售这只滑鼠，却可以得到10美元以上的利润。

这就是品牌的价值。

林晓英道：「乔宾公司的市场专员对中国的情况很了解，他们是全面测算了国内企业的生产成本之后，才确定下来每台1100元的代工价格。我和他们接触的时候，他们声称，这个价格完全能够保证中国代工企业的合理利润。」

林海泉微微一笑，说道：「这些外国人非常精明啊。他们定的这个价格，恰好卡在我们的利润线边缘。低于这个价格，我们就没兴趣做了，因为表面上看起来还有一些利润，但我们用这些时间去做其他的产品，也能得到这些利润。

「现在他们给出的价格正好比我们的底线高出一点点，就让我们舍不得放弃了。」

「这么说，海泉叔有兴趣接这个订单？」林晓英问道。

林海泉道：「初步来说，我们可以接这个订单。不过，涉及到订单的具体细节，包括产品的详细技术要求，我们还得和乔宾公司的人员面谈，这样才能详细地核算出我们的成本，看看这个订单是不是有足够的利润。

「晓英，现在乔宾公司的人在不在国内，如果在的话，是我们安排人去见他们，还是让他们到长屿来和我们会谈？」

「乔宾公司的市场专员现在就在中国。我和他们谈好了，只要我找到代工企业，他们就会过来，主要是要考察一下企业的生产条件，以便确定企业是否有资格成为他们的代工企业。」

「没问题，你就通知他们过来吧。」