乔宾公司，林海泉是知道的。这是义大利的一家老牌水泵企业，据说有100多年的历史了。过去30年间，中国进口过不少乔宾公司生产的水泵。曙光机电在开发自己的水泵时，也曾参考过乔宾的产品，有几款产品说是乔宾水泵的翻版也不为过。

这个年代里，中国生产的水泵已经有少量的出口，主要是卖往亚非拉的发展中国家。包括曙光机电在内，长屿有十几家水泵企业做过出口订单，不过数量都不大，利润也非常微薄，有种鸡肋的感觉。

林海泉不是没有动过出口的念头，还曾经亲自去过东南亚的几个国家，考察当地的水泵市场。

在考察中，林海泉发现，当地的水泵需求并不少，而且基本上没有生产水泵的能力，绝大多数水泵都来自于进口。然而，这些国家进口水泵的来源，主要都是发达国家，包括美国丶欧洲和日本，偶尔还能看到前苏联年代出口过去的旧水泵。在问及是否有意购买中国的水泵时，大多数的当地客商都摇头表示拒绝。

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追问下去，林海泉听到了两个回答。

一个回答是当地人习惯了从发达国家进口水泵，对中国水泵不了解，也没有兴趣去尝试。这可以算是一种思维惯性，没啥道理，但很难改变。

另一个回答就让人有些尴尬了，有客商表示他们曾经进口过一些中国水泵，但质量极其低劣，只用了很短的一段时间就损坏了。还有一位客商称，中国水泵比发达国家的水泵便宜了一半以上，所以他们采购中国水泵的时候，数量会达到原来的两倍。

「为什么呢？」

林海泉听到这个说法的时候有些诧异，难道外国人有把预算全部花完的习惯吗？

「我们需要把多出来的那一半水泵的零件拆下来，用来维修另外一半水泵。」

这是对方给出的回答。

林海泉有足够的理由相信这只是对方编的段子，但这个段子肯定也不会完全是空穴来风。

客观地说，中国出口的水泵只能算是良莠不齐。

早年一些老牌国企出口的水泵，技术或许不及西方发达国家的产品，但要说质量，应当不会太差，毕竟当时国家对于出口商品是非常重视的，不会允许劣质产品出口。

影响中国水泵形象的，是一些乡镇企业生产的产品，林海泉甚至看到了长屿一些企业的名字。这些乡镇企业不重视产品质量，一味靠价格吸引客户。有些发展中国家的客商贪图便宜，专门采购这些质次价低的水泵，买回去之后质量问题频发，把所有中国水泵的名声都给连累了。

这件事，要说起来也没法责怪谁。早些年曙光机电自己生产的水泵品质也只能算是差强人意，与欧洲丶日本厂商的产品相比，质量差距是非常明显的。

国内客户知道便宜没好货的道理，对于价格比国营产品便宜一半的乡镇企业的产品，自然也不会过于苛求。但国外客户哪里分得清是怎么回事，用过一台劣质的中国水泵，自然就把所有的中国产品都拉进黑名单了。

这几年，乡镇企业的产品质量有所提高，但先前给国外客户留下的恶劣印象却不是一下子就能够改变的。曙光机电试图开拓国外市场，进展却极其缓慢。偶尔有个小订单，也是以大幅度压价为条件的，这就是曙光机电在出口业务上的现状。

现在，林晓英给林海泉带来了一个新的选择，为中东国家生产5万台水泵，使用义大利乔宾公司的品牌。这种方式，林海泉听人说过，叫做OEM。

OEM是英文Original_Equipment_Manufactuter的缩写，字面上的意思是原始设备制造商。在商业中，更多地被译作代工生产或者贴牌生产。

大致的方式，就是某家知名企业，一般是西方发达国家的老牌企业，以自己的名义签下订单，然后把订单交给其他的工厂生产，最后贴上自己的品牌，向客户交付。

OEM这种方式，在近年来非常流行，原因在于西方国家的劳动力成本不断提高，自己生产的成本压力太大。发展中国家有充足的廉价劳动力，但却没有知名品牌，难以获得客户的接受。

OEM的方式就是把西方老牌企业的品牌与发展中国家的廉价劳动力进行组合，让客户能够获得足够廉价的品牌商品。这样一来，品牌商获得了利润，发展中国家解决了就业，客户获得了物美价廉的商品，就是一个三赢的结果。

或许有人会疑惑，难道客户不知道这些产品其实是发展中国家代工的吗？