陈冲靠在椅背上，不紧不慢地说：「哪些细节？说来听听。」
「第一，差价的部分。」别列佐夫斯基伸出一根手指，「你要求现金补偿，而且要美金。
这个我们可以接受。但你开出的溢价比例，太高了。你手里的石油股份，按照现在的市场价格，根本值不了那麽多钱。」
别列佐夫斯基说完，从公文包里掏出一份文件，推到桌子中央：「这是昨天下午我们让人做的评估报告，西伯利亚石油公司12%的股份，按照1993年1季度的市场价，估值大约是1.2亿美金。尤科斯石油公司8%的股份，估值9000万。再加上那家小型炼化厂15%的股份，估值3000万。加起来，2.4个亿。」
他顿了顿，目光变得锐利起来：「而你开出的价码，是3.6个亿。溢价50%。陈先生，这个差价，太大了。」
陈冲拿起那份报告，翻了翻，脸上没有任何表情。
他知道别列佐夫斯基说的是事实，按照现在的市场价格，他手里的石油股份确实只值2.4个亿左右。
可他更知道，这些股份在五年后会值多少钱。
西伯利亚石油公司后来被别列佐夫斯基用不到市场价8%的价格拿到手，转手就卖了十几亿美金。尤科斯更不用说，霍多尔科夫斯基就是靠它成了俄罗斯首富。
溢价50%？陈冲心里冷笑。
他卖的不是股份，是未来的金矿，这个价，已经很良心了。
「别列佐夫斯基先生，」陈冲把报告推回去，语气平静，「你说的没错，按照现在的市场价，这些股份确实只值2.4个亿。
但你也知道，石油这个东西，价格不是一成不变的。
国际油价在涨，俄罗斯的经济在恢复，这些股份的价值，只会越来越高。
我现在卖给你，等于是把未来的升值空间让给了你。
溢价50%，已经是很公道的价格了。」
别列佐夫斯基的眉头皱了起来。他知道陈冲说的有道理，可商人嘛，能多压一分是一分。
「陈先生，」他换了一种语气，像是在跟老朋友商量，「溢价可以，但50%太高了。20%，如何？2.88个亿，咱们取个整数，大家都不吃亏。」
陈冲摇了摇头：「50%，一分不少。你要是觉得贵，可以不买。」
这话说得硬，别列佐夫斯基的脸色瞬间就变了。
他的嘴唇动了动，想说什麽，又咽了回去。
石油股份是他志在必得的东西，让他「可以不买」，那不是开玩笑吗？
霍多尔科夫斯基见状，赶紧出来打圆场：「陈先生，别列佐夫斯基先生也是想谈个合理的价格。50%确实高了点。要不这样，30%？大家各退一步，3.12个亿，怎麽样？」
陈冲看了一眼霍多尔科夫斯基，嘴角微微翘起：「霍多尔科夫斯基先生，你别着急。你的那份，还没开始谈呢。」
霍多尔科夫斯基愣了一下，随即乾笑两声，不说话了。
会议室里陷入了短暂的沉默，壁炉里的火噼啪响着，窗外的圣彼得堡天色灰蒙蒙的，偶尔有几只鸽子从窗前飞过。
叶尔钦的特使坐在一旁，额头上已经渗出了细密的汗珠。
他最怕的就是这种场面，两边的人拍桌子瞪眼睛，他这个做「见证」的夹在中间，左右为难。
别列佐夫斯基沉默了一会儿，终于开口了，语气里带着几分不情愿：「40%！陈先生，这是我最后的底线了。你要是不同意，那咱们今天就没什麽好谈的了。」
陈冲看着他，沉默了几秒，然后缓缓点了点头：「行，40%。别列佐夫斯基先生既然这麽有诚意，我也不好太较真。」
别列佐夫斯基的脸色这才好看了一些。
虽然比预期的多付了20%，但好歹是把石油股份拿到手了。这笔帐，怎麽算都不亏。
霍多尔科夫斯基见别列佐夫斯基谈成了，赶紧接过话头：「陈先生，我的条件跟别列佐夫斯基先生一样就行。
尤科斯的8%，加上我手里的媒体股份，差价按40%溢价补。你看怎麽样？」
陈冲看了他一眼，慢悠悠地说：「霍多尔科夫斯基先生，你的情况跟别列佐夫斯基先生不太一样。
他手里的媒体股份，有三家电视台丶一家报纸，这些都是优质资产。你手里的媒体股份，两家杂志社丶一家广播电台，影响力差了一些。所以，溢价不能按同一个标准算。」
霍多尔科夫斯基的脸色变了：「你什麽意思？」
「我的意思是，你手里的媒体股份，估值要打个折。」陈冲的语气平淡得像在说一件理所当然的事情，「当然，你也可以选择不要我手里的石油股份。我无所谓。」
霍多尔科夫斯基的拳头攥紧了。
他在心里把陈冲的祖宗十八代都问候了一遍，可脸上还得维持着那副「和气生财」的表情。
尤科斯的8%，那是他做梦都想拿到手的东西，让他放弃？不可能。
「打多少折？」他从牙缝里挤出几个字。
「七折。」
「七折？！」霍多尔科夫斯基差点从椅子上跳起来，「陈先生，你这是抢劫！我的媒体股份虽然不如别列佐夫斯基的，但也不至于只值七折！」
陈冲摊了摊手：「那就没办法了。你要是不愿意，可以换别的方式，全现金支付，一分折扣都不用打。而且，我不要卢布，只要美金。」
霍多尔科夫斯基的嘴巴张了张，又闭上了。
全现金支付？他哪有那麽多美金？别列佐夫斯基凑那笔钱都要调动大半个莫斯科的资源，他手里的现金流更紧。
他沉默了很久，脸上的表情变幻不定，像是在做一个极其痛苦的决定。
最终，他咬着牙点了点头：「七折就七折！但差价部分的现金，我要多一个月的宽限期。」
「半个月。」陈冲说。
「一个月！」
「半个月，没得商量。」
霍多尔科夫斯基深吸一口气，像是在压制住骂娘的冲动：「行，半个月。」
别列佐夫斯基在旁边看着，心里暗自庆幸自己手里攥的是优质资产，不然今天被陈冲拿捏的就是自己了。
两个人谈完了，所有人的目光都落在波塔宁身上。
波塔宁放下茶杯，语气平静得像在说一件早就决定好的事情：「陈先生，我手里有媒体产业，三家电视台丶两家广播电台丶四家报纸杂志。这些加起来，换你手里诺里尔斯克镍业15%的股份。」
他顿了顿，补充道：「差价部分，现金结算，美金。溢价比例，按别列佐夫斯基的来就行。」
别列佐夫斯基和霍多尔科夫斯基对视了一眼，人都傻了！
真是夭寿了，你波塔宁什麽时候这麽好说话了？这跟来之前商量好的不一样啊！
你就不挣扎一下了？你就这麽直接投了？
「波塔宁先生，」别列佐夫斯基忍不住问了一句，「你昨天不是说……」
「昨天是昨天，今天是今天。」波塔宁打断了他，语气依旧平淡，「我回去想了一晚上，觉得陈先生的条件可以接受。怎麽，有问题吗？」
别列佐夫斯基被噎了一下，乾笑了两声：「没问题，没问题。你能想通最好，大家合作愉快嘛。」
波塔宁没有接话，只是看了陈冲一眼。
那一眼的意思，只有陈冲读得懂，一切按昨晚说好的来。
陈冲微微点头，然后装模作样地沉吟了片刻：「波塔宁先生的诚意，我看到了。
媒体产业加金融渠道，换镍矿股份，这个我原则上同意。溢价比例跟别列佐夫斯基一样，40%。差价部分现金结算，美金。」
「可以。」波塔宁答应得痛快，「但我需要时间筹措资金，美金不是卢布，调集需要走流程。」
「多久？」陈冲问。
「一个月。」
「半个月。」
波塔宁看了陈冲一眼，点了点头：「行，半个月。」
见波塔宁都答应了，别列佐夫斯基和霍多尔科夫斯基也不能再说什麽。
别列佐夫斯基说，「现在就签合同吧.」
叶尔钦的特使松了一口气，脸上的笑容都快溢出来了。
他连忙把手里的合同文件摊开，放在桌上，语气急切得像是在催婚：「各位，合同我已经准备好了，条款都按照刚才商量的来。如果没有异议，咱们现在就签字？」
别列佐夫斯基拿起笔，就要往上签。
「等等。」陈冲忽然开口了。
所有人的动作都停住了。
别列佐夫斯基的手悬在半空，笔尖离纸面只有一厘米。
霍多尔科夫斯基的笔刚碰到纸面，像被烫了一样缩了回来。
波塔宁微微挑眉，叶尔钦的特使脸色一僵，手里的合同差点掉在地上。
「陈先生，」特使乾咳一声，语气里带着几分紧张和几分不满，「还有什麽问题吗？条款不是都谈好了吗？」
别列佐夫斯基放下笔，脸上的表情有些不耐烦：「陈先生，你该不会又想加什麽条件吧？溢价我们同意了，现金我们认了，你还要怎样？」
陈冲靠在椅背上，不紧不慢地说：「合同要签，但不着急。我们现在是以蓝星集团的名义和你们签合同，这麽大的一笔交易，我们这边也需要有人背书。」
「背书？」别列佐夫斯基皱眉，「背什麽书？合同条款不是都谈好了吗？还需要谁背书？」
「谈好了是一回事，有人见证是另一回事。」陈冲说，「我们华夏人做生意，讲究一个『信』字。这麽大的买卖，光有合同不够，还得有个人在场做个见证。」
霍多尔科夫斯基的表情也变得不满起来：「陈先生，你到底在等谁？我们时间很紧，莫斯科那边还有一堆事等着处理。你要是不想签，早点说，我们……」
「别急。」陈冲打断了他，「人已经在路上了，再等几分钟。」
这句话刚说完，会议室的门被推开了。
一个五十来岁的中国男人从外面走了进来。
他穿着一身深灰色的中山装，头发梳得一丝不苟，脸上带着那种长期在外交场合摸爬滚打练出来的丶恰到好处的微笑。
他步伐稳健，不紧不慢，一进门就扫了一眼在座的几个人，目光平静得像是在看一群老朋友。
陈冲从椅子上站起来，脸上的笑容终于变得真切起来。
「庆叔，您来了。」
来的不是别人，正是庆光荣！