刘东升沉默了几秒。「陈总，我们在合城建了配套仓库，专门为未来科技做矽片的JIT配送。仓库的租金丶人员丶物流，每年成本两百万元，分摊到每片矽片就是十元。」

林薇接过话。「刘总，合城产业园给华微电子提供了免费的仓储用地，你们没有付租金。仓库的运营人员，有三分之一是未来科技借调的，也没有收你们的管理费。这两项成本，你们重复计算了。」

谈判桌两侧的气氛紧张起来。刘东升的副手低头翻看合同，脸上闪过一丝尴尬。

程功及时打圆场。「成本的问题，我们一项项对。今天不谈概念，只谈数据。未来科技的采购团队和财务团队，已经对华微电子的成本结构做了详细分析。裸片成本一百四十元，定制化成本十元，物流和仓储成本五元，合理利润十五元，目标价格一百七十元。这个价格，比你们给其他客户的一百六十元高十元，已经体现了定制化的溢价。我们要求未来三年降价百分之十二，从一百七十元降到一百五十元。降价的节奏——第一年百分之五，到一百六十一点五元。第二年百分之四，到一百五十五元。第三年百分之三，到一百五十元。」

刘东升沉默了很久，最终点了点头。「一百七十元，可以接受。但降价的前提是——未来科技的采购量每年增长百分之三十。否则，规模效应的红利我们吃不到，降价就是空谈。」

陈醒说:「采购量每年增长百分之三十，没问题。天权4号的产能明年翻三倍，天权5号后年量产，矽片的需求只会涨不会跌。这一点，可以写进合同。」

第二个分歧点是帐期。精密加工供应商精工科技的总经理王建国提出了要求。

「程总，未来科技给我们的帐期是九十天，但我们上游的材料商要求我们预付百分之五十，帐期只有三十天。我们的资金压力很大。这次续签，我们希望把帐期缩短到六十天。」

程功调出了大屏上的现金流分析。「王总，未来科技给所有供应商的帐期都是九十天，这是统一的政策。如果给您破例，其他供应商也会要求破例，整个供应链的帐期体系就乱了。但我们理解您的资金压力，所以提出一个替代方案——未来科技可以配合精工科技，向银行申请供应链金融。以未来科技的信用背书，精工科技可以获得年化百分之四的优惠利率贷款，比市场利率低三个百分点。您把应收帐款质押给银行，当天就可以拿到钱，不需要等九十天。」