长条形的谈判桌两侧坐满了人。一侧是未来科技的核心管理层和供应链团队——陈醒丶林薇丶周明丶程功丶苏黛，以及从芯谷赶来的梁志远和章宸。另一侧是十家核心供应商的代表——矽片丶光刻胶丶特种气体丶靶材丶石英部件丶精密加工等领域的国内龙头企业，每家都派出了董事长或总经理带队。

程功坐在陈醒右侧，面前的文件夹里摊开了十份续签草案。过去一个月，他的团队和每家供应商都做了至少三轮沟通，价格丶帐期丶交付周期丶质量标准的条款已经反覆打磨了六版。但仍有三个核心分歧点没有达成共识——价格涨幅丶帐期长度丶以及排他性条款。

「各位，今天是产业链长期合作协议续签的第四轮谈判，也是最后一轮。」程功站起来，声音平稳但带着不容置疑的分量。「未来科技和各位的合作，最短的也有两年了。这两年，我们一起扛过了旧秩序的封锁丶一起熬过了产能爬坡的阵痛丶一起见证了天权4号的下线。今天的续签，不是简单的合同延期，而是未来三年战略合作的基石。」

陈醒没有急着发言，而是安静地扫视着对面十张面孔。这些人，有的是两年前被他亲自请到合城考察的，有的是在天权晶片最困难的时候主动找上门来的，有的是在追光设备出口受阻时帮忙协调资源的。每一家供应商，都是未来科技产业链上不可或缺的一环。

矽片供应商华微电子的董事长刘东升第一个开口。「程总，续签的大框架我们认可。但价格条款，我们还有不同意见。未来科技要求我们三年内降价百分之十二，但矽片的上游原材料多晶矽，价格一直在涨。过去两年，多晶矽从每公斤八十元涨到了一百二十元，涨幅百分之五十。我们的利润空间已经被压缩到百分之五了，再降价，就要亏本了。」

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程功调出了大屏上的数据。「刘总，华微电子给未来科技的矽片价格是每片一百八十元，但给其他客户的报价是一百六十元。同样的产品，卖给我们就贵百分之十二点五。这个价格差异，我们无法接受。」

刘东升面不改色。「给其他客户的一百六十元，是裸片价格。未来科技需要的矽片，是背面有特殊标记丶边缘有倒角丶包装要求千级洁净度的定制化产品。这些定制要求，每片增加成本二十元。一百八十元的价格，已经是成本价了。」

陈醒开口了。「刘总，定制化要求是贵我双方共同确认的技术规格，这个没问题。但定制化导致的成本增加，我们愿意承担。问题是——这个定制化的成本，真的需要二十元吗？我让技术团队测算过，特殊标记的成本每片两元，边缘倒角三元，千级洁净包装五元，合计十元。多出来的十元，是哪里来的？」