「新兴市场的企业客户，IT支出主要集中在硬体采购上，软体和服务的占比很低。但他们有一个痛点——旧秩序作业系统的授权费和维护费太高了。一套企业版作业系统，每台设备每年的授权费是华夏市场的两到三倍，因为旧秩序的厂商认为新兴市场没有智慧财产权保护，用高价来对冲盗版损失。」

「这恰恰是我们的机会。天罡OS企业版的定价，可以比旧秩序低百分之五十到百分之七十。对于有几百台设备的中型企业，每年可以节省几万到几十万的IT支出。这个节省幅度，足以让他们认真考虑迁移到天罡OS。」

「但有一个前提——天罡OS必须能够兼容他们现有的应用和外围设备。如果不能兼容，迁移成本太高，省下来的授权费还不够支付迁移的人工成本。」

章宸从技术角度补充了一句:「天罡2号的二进位翻译层，可以兼容百分之八十的旧应用。剩下的百分之二十，主要是那些深度依赖旧秩序特有API的企业应用，以及一些老旧的硬体驱动。对于这些不兼容的应用，我们的策略是——和客户一起评估，看是修改应用还是替换应用更划算。」

方程点了点头。「兼容性是底线，不能让步。但在兼容的基础上，我们还要给客户一个非用天罡OS不可的理由。光靠便宜不够，旧秩序随时可以降价来打压我们。」

顾经理说:「这个理由就是——天罡OS Lite在低配设备上的流畅体验。新兴市场有大量老旧设备，配置低丶内存小丶硬碟慢。旧秩序作业系统在这些设备上卡顿严重，用户苦不堪言。而天罡OS Lite可以在这些设备上流畅运行，开机速度快一倍，应用响应快百分之三十。对于预算有限丶设备更新慢的中小企业来说，这个体验差异就是最硬的卖点。」

会议进入第一个议题——重点市场的选择和优先级排序。

顾经理调出了一张地图，上面标注了十二个调研市场，用不同颜色标示优先级。

「我们按照市场规模丶增长潜力丶竞争强度丶以及进入难度四个维度，给每个市场打分。综合得分最高的四个市场是——第一，印尼。东南亚最大的经济体，人口两亿七千万，智慧型手机普及率快速提升，中小企业数量庞大。竞争强度中等，旧秩序作业系统占百分之七十五的份额，但没有绝对垄断。进入难度较低，政府对外资科技公司友好，没有强制性的数据本地化要求。」