众人都期盼着开售的那天。
上官蕙也是,听说小件都快准备好,还特意跟母亲说要去後院的佛堂礼佛,让小桃在佛堂里点着香打掩护,自己则提着裙摆,从府里的後门溜了出去,一路快步往布庄赶。
上官夫人哪信她会安安稳稳去礼佛,特意派人跟着,听她去了手下的布庄,跟绣娘们凑在一处看布样,才放下心来。
这姑娘怕是开始定性了,。
上官蕙看着绣娘用银线在帕子角落缝出「蕙褋」二字,字体小巧玲珑,藏在水纹里,既显得精致,又不容易被人看出来。
她笑得眼睛都弯了,这样一来,就算别家想仿花样,没有这银线标记,就能辨出真假了。
没过五日,布庄的綉房就传来好消息:第一批小件就做好了。
晨光刚漫过布庄的门槛,周掌柜就带着夥计把帕子和荷包往门口的花架上摆。
韩卢看着浅青色的水纹帕子叠得整整齐齐,金菊模样的荷包挂在木鈎上,风一吹,流苏轻轻晃着,连路过的鸽子都停在屋檐上,歪着头往下瞧。
上官蕙让前一晚就特意叮嘱过,要把这些小件摆在最显眼的位置,还让夥计做了块梨木牌,写着「新样织品」。
百姓们走过布庄时,见这些小件花样新颖,颜色雅致,价钱也不贵,纷纷围上来买。
不过半日,第一批小件就卖得差不多了,架子上的小件就卖得只剩两三块帕子,连襦裙也预订了几十套。
周掌柜摸着算盘,噼里啪啦算完账,笑得眼角都堆起细纹,连忙让夥计去绣房传话:“再赶制一批!这次多做些扇套,书生们都来问了!”
小件卖得火爆後,上官蕙比谁都高兴,当天就差小桃把消息和银钱带给杜尚若,想跟她商量着推出新的花色系列。
杜尚若收到了二十两银子,很是惊讶,要是日後每日都有这样的进帐,不出两个月,她和韩卢就能离开红袖楼。
想到这,她忽然又有了新主意。她连忙铺开蚕绢,刚要提笔,指尖却因激动有些发颤,连墨汁都蘸多了,在绢边晕开一小团墨点。
此时已是深夜,红袖楼里的丝竹声早已歇了,只有她房里的灯还亮着。
韩卢忙完楼内的事务,路过她的院门口时,见窗纸上还映着她伏案的身影,便轻手轻脚绕到门口,犹豫了片刻才敲了敲门,声音放得极轻:「夜深了,该歇息了。」
杜尚若闻声抬头,见他站在门口,身上还带着些夜里的寒气,连忙放下笔:「我没事,倒是你,一整天都在奔波,该早点休息。」他年纪小,这般操劳也不知身子吃不吃得消。
韩卢摇了摇头,声音比平时更低了些:「我不碍事,你还没歇息,我等你。”」他怕自己走了,她又要熬夜,万一累得头疼,反倒让他更不放心。
杜尚若见他不肯走,无奈地笑了笑,只得转身回到案前:「那我快些写,你再等等。」
她拿起笔,飞快地在纸上写下新想法,笔尖划过绢面的沙沙声,在安静的屋里格外清晰:「京里的文人墨客和世家小姐,向来最讲究独一份的体面。布庄不如推出定制绣字服务??」
写着写着,她忽然觉得指尖有些麻,这手日间画花样,其馀时间都在奏乐,这段时间是过劳了,可她还不能停下来。
韩卢眼尖,立刻走上前,握着她的手腕将她的手裹进自己掌心。他的手掌宽大,带着白日奔波留下的薄茧,却格外暖和。
指尖轻轻摩挲着她的手背,替她暖着,目光落在她写满字迹的绢面上,语气里满是认同:「这个主意定能让布庄的生意更好。」
杜尚若被他掌心的温度烫得指尖微颤,连忙抽回手,低头假装整理绢纸:「这还得等上官小姐和周掌柜定夺。」
韩卢看着她慌张的模样,耳尖悄悄泛了红,却没再上前,只是一如既往搬了个小凳坐下,静静地陪着她,屋里只剩笔尖划过绢面的轻响。
不多时,杜尚若便把定制绣字的详细主意写完,叠好纸笺递给韩卢:「明日你去布庄时,把这个交给周掌柜。」
韩卢接过时,指尖不小心碰到她的指腹,两人都顿了一下,又迅速收回手。
第二日清晨,韩卢便赶去布庄,这段时间布庄生意太好,连带着伙计和绣娘也得早些来处理订货,周掌柜也已经站在门口,交代今日要发的货。
韩卢等他得闲便快步上前,把杜尚若的主意细细转述一遍。
周掌柜原本正低头核对着银钱数目,指尖在账本上划得飞快,闻言猛地抬起头,连手里的账本都忘了放下,拱手笑道:「这主意妙啊!这样一来,咱们的布庄就跟别家不一样了,定能吸引更多客人。」
可话音刚落,他脸上的笑容就垮了下去,转头往绣房的方向望了一眼:「话虽这麽说,只是你瞧,绣房里就这几个绣娘,既要赶制常规的小件,又要应付预订的裙子,哪还有精力做定制的活计?这人手实在不足啊!」
韩卢是见过几位绣娘埋头赶活,连喝口茶的功夫都没有。可这是杜尚若费了心思想出的主意,若是因为人手不足黄了,不仅可惜了好机会,更会让杜尚若失望。
他定了定神,往前凑了凑,声音沈稳:「周掌柜,我有个主意,或许能解这人手的困局。定制绣字的活计,咱们可以额外找几位闲在家里的老绣娘,按件算钱,她们既能赚些银钱贴补家用,咱们不用担心人手不够,也不怕花样被她们学了去。」
周掌柜听着,皱着的眉头渐渐舒展,可手指还是无意识地摩挲着账本封面:「找闲在家的老绣娘?可咱们怎麽确保她们的手艺?万一绣坏了,岂不砸了咱们布庄的招牌?」
「掌柜放心。」韩卢立刻接话:「咱们可以先让她们试绣,手艺过关了再让她们接活。而且定制绣字多是小字,老绣娘眼神好丶手又稳,比年轻绣娘更合适。至於工钱,就算比布庄常规绣娘少一成,她们在家闲着也是闲着,多半愿意干,咱们也能节省些成本。」
见周掌柜开始动摇,他又道:「定制服务本就比常规活计贵些,就算多花些工钱,最後赚的银钱也只多不少。若是因为人手不足耽搁了,不仅浪费了好机会,也辜负了杜姑娘的心思。」
周掌柜听韩卢分析得头头是道,终於点了头:「韩小哥你说得在理!我这就去请示小姐。这定制,说甚麽也得做起来!」
很快,「蕙褋」系列的新花色和定制服务就推出了。
布庄很快贴出告示,找来了七位手艺精湛的老绣娘。定制绣字服务一推出,世家小姐们听说能在裙子上绣自己的名字,纷纷派丫鬟来布庄订制。
布庄的生意彻底忙翻了天,每日门口都排着队,周掌柜忙得脚不沾地,算盘从早响到晚,连吃饭都要捧着碗蹲在柜台後,却笑得合不拢嘴。
他每次见到上官蕙都说:「小姐,咱们这布庄现在可是京里最火的了!都是托了您和杜姑娘的福!」
上官蕙看着布庄门庭若市,心里比谁都高兴。收到布庄的账目,第一件事就是让小桃把属於杜尚若的那份银钱仔细算出来,换成细碎的银子,藏在点心匣子的夹层里。
杜尚若每次接过匣子,看到上层的点心都忍俊不及,吃了一口,才轻轻打开夹层。
指尖触到那些沈甸甸的碎银子时,能感觉到银子上还带着点点心的馀温。她把银子仔细收进妆台的暗格里,目光掠过深处的匣子,又关上了抽屉。
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等吃肉的看官们,很快就有了,等女主忙完事业,饱暖才会思淫欲~