「OFO单车背靠森联资本，绝不会主动向致富宝输送线下流量，而滴滴单车也不会把押金托管在致富宝，一旦将运营范围覆盖全国，押金总额不会低于30亿华元，程维可舍不得这笔钱。」

常威微微一怔，尽管他知道自己的理由站不住脚，但为了促成与致富宝的合作，只好硬着头皮胡诌。

30亿华元？

据他所知，国内共享单车的品牌五花八门，数量多达二十多家，只是OFO单车丶滴滴单车和小黄单车的规模最大罢了。

倘若能将它们的押金全部纳入馀利宝，总额起码有上百亿元，潜在收益不容小觑。

继银行盯上共享单车押金之后，马立云也动了心思。

「阿狸要20%的股权。」马立云想了想说道。

虽然合作能为致富宝带来诸多正向收益，但致富宝的用户更多，小黄单车也是受益方。

不给到阿狸足够的利益，老马可不会松口。

20%？

你怎麽不去抢！

常威黑着脸骂道。

最⊥新⊥小⊥说⊥在⊥⊥⊥首⊥发！

经过三轮融资，他的持股比例已不足70%，若再给阿狸20%，就要跌破50%了。

「常总很为难？」马立云追问道，脸上挂着一抹不屑的笑意。

「不为难，马总，我没意见。」常威无奈说道。

接受阿狸的投资有利有弊，但总体而言利大于弊。

马立云闻言笑了笑，随口应付几句，便挂断了电话，将后续对接工作丢给了陆兆曦。

……

……

两天后，陆兆曦找到马立云，直言道：「马总，常威这人不老实，我建议取消与小黄单车的合作。」

「估值谈不拢吗？」马立云示意陆兆曦坐下来慢慢说。

「常威并没有开放数据接口的打算，他的意思是，以克洛克公司的名义，将用户押金存入馀利宝。」陆兆曦缓缓解释道。

如此一来，这笔『押金』的水分就大了。

万一常威私自挪用，致富宝也很难察觉。

这哪里是想让阿狸给他背书，分明是在找背锅侠！

「常威不肯让步？」马立云皱着眉头问道。

陆兆曦能看穿常威的小伎俩，他自然也不例外。

「他根本就没安好心。」陆兆曦冷哼一声道。

「我记得滴滴单车的创始人程维，以前是致富宝B2C事业部的总经理，找他聊聊看。」马立云毫不犹豫地放弃了小黄单车。

「好。」陆兆曦颔首应道。

另一边。

接到老东家电话的程维，面对致富宝抛出的橄榄枝，立马就答应了。

「随时退」和「充值抵押金」功能，虽能抵消用户一部分顾虑，但终究不如「免押金」有吸引力。

庞大的押金池虽好，但前提得先活下去。

真正舍不得几十亿押金的人是常威，而不是程维。

3月8日，滴滴单车正式对外宣布，将采取『免押金』策略，用户只要购买199元的馀利宝，并在个人中心绑定致富宝帐号，就能享受该权益。

一时间，华北地区的小黄单车用户纷纷卸载APP，转而投向滴滴单车的怀抱。

「滴滴终于有了跟OFO一较高低的实力。」

在傍上阿狸的大腿后，程维不由地感慨道。

紧接着，滴滴单车开始在华东地区大范围投放共享单车，与OFO单车展开正面竞争。

但程维和胡玮怡都比较克制，在新客和老客补贴政策上，默契地保持一致。

谁都不敢贸然掀起价格战！

毕竟嘀嘀和快的打车就是前车之鉴，帐上没有十几亿资金，谁敢轻易折腾？

同一时间。

OFO共享助力车在沪城试运营一周后，再次投放了5000辆电瓶车，并将服务范围扩张至金陵丶庐州丶杭城等地，共计5万辆。

而共享单车业务，由于胡玮怡丶王子豪在华东丶华中丶华南大区，又相继投放了30多万辆后，总数已超50万辆。

单车和助力车业务合在一起，单日营收高达200万华元，毛利率13.7%，预估全年收入可达10亿华元。

但前期投入大丶人力成本高，按当前的业务量，一年净利润连五千万都没有。

身后还有滴滴单车丶小黄单车的追赶，一旦开启价格战，别说五千万净利润，年底不亏几个亿就算运营得当了。

(本章完)