冯标注视着许峰，眼睛一眨不眨，就直视。

许峰神态自如，但是被狙击手这麽直勾勾的注视着，他一个搞技术的终究还是败下了阵来，把视线挪到了一旁。

直到把许峰看得心虚了之后，冯标才终于道：「我觉得吧，我是可以帮忙问问，但是咱们最好打开天窗说亮话，就别说的云里雾里的，我要是搞不清楚这里面的门道，那我也不好张嘴。」

冯标看向了穆老师，他低声道：「我不懂什麽民用火箭，我就知道，出口这种大型装备，是不是得有啥许可才行？」

穆老师微笑道：「当然了！没有出口许可怎麽能瞎卖呢。」

冯标立刻道：「那我就更不懂了，要是得到了出口许可，干嘛找我呀？」

穆老师叹了口气，道：「你看，想多了吧，我不是早说了嘛，这是老朋友找上门来了，这个忙我是不得不帮啊，老许，你给解释解释。」

许峰一脸恍然道：「冯总想多了，你还以为我们这是私下买卖啊？不是，不是那麽回事儿。」

冯标疑惑了，他不解道：「哦，那是怎麽回事呢？」

「嗨，这就是内卷啊！」

许峰一脸无奈的开始倒起了苦水。

「我们的产品呢，实话说，国内二流，都是成熟的技术，但是国家瞧不上啊，所以我们只能另辟蹊径，进行了小型化和集成化之后瞄准了国际市场，可国际市场我们也竞争不过那些大厂啊。」

许峰叹了口气，道：「公司要生存，工人要吃饭，我们获得了出口许可，而且出口也是走的正规贸易渠道，不是我们想卖就卖，也不是我们想卖谁就卖谁的，终究还得给了进出口公司，让他们代销代收款，所以想卖这个产品就有一个前提，得有客户肯要想要才行啊。」

把双手一摊，许峰继续道：「论价格，我们的价格不太有优势，因为我们这只是一个刚定型的产品，目前根本就没有用户，没有用户我们就没资金生产，即便有客户，也是因为产量低，采购零部件和原材料的时候这价格就压不下去，所以我们各方面成本就比竞争对手高了很多。

再说客户，我们这个厂经过军转民之后生产的是民用设备，我们没有固定的客户啊，最关键的是，我们没有国内用户给打GG，那我们就更不好卖了。

所以啊，论性能，我们这产品不占优势，论价格，比同类产品要高百分之二十，这麽一来，实在是卖不动的。」

冯标点头道：「哦，是这麽回事儿啊。」

许峰一脸诚恳的道：「我们而在找出路，但是国内现在太卷了，既然从成本和技术上拼不过，那就只好在客户需求上下功夫，解决客户的痛点问题，所以，我们才推出了这一款高度集成化小型化自动化的产品，但是这麽一来呢，我们的客户群体就更加狭窄了。」

冯标点头，低声道：「嗯，是想不到谁会买。」

「其实有客户的。」

许峰看了看穆天文，然后他继续道：「不一定非得把货物交给用户手上，而是可以给客户，客户决定怎麽用，再选择用户嘛！」

什麽客户用户的，冯标脑子一下没转过来。

还得是穆老师，他轻咳了一声，道：「嗨，就是生产商卖给批发商，批发商决定谁来用嘛。」

冯标恍然大悟，但他马上道：「哦，哦哦，明白了，那这个批发商，姓沙？」

「对了！就这个意思，这个批发商是老客户，老朋友，他想怎麽用，那是他的事情嘛。」

冯标想了想，道：「所以这不是能不能卖的问题，而是让你卖，但是卖不出去？」

「没错，我坦白说吧，就是老许他们的厂子竞争力不大行，所以才想找关系，看看能不能直接联系客户，好歹让客户看看产品，了解一下产品性能和特点，人家不要就算了，可是肯要的话，那不就……成了嘛！」

穆老师给出了最终答案。

就是内部竞争太激烈，太卷，所以才想靠关系找路子。

冯标再无疑惑，他立刻道：「您要这样说我不早明白了嘛，嗨，没必要遮遮掩掩的。」

许峰立刻道：「那不行！可不能，我们现在还是民用产品，就是……我们还在靠民用产品维持，这要是……反正就很麻烦，我们不能把民用产品这一块的出口市场给丢了，所以现在我们只能卖民用品，不论怎麽说，都是民用！冯总，能不能得到第一笔订单，能不能再民转军，这一步挺难的，但是只要有了资金，成功转型，那我们可就大有作为了！」

许峰显得雄心壮志。

也是，这第一步往往是最难的，现在冯标都不大瞧得起一两亿美元这点钱，但是一亿美元，很可能就是一个厂的救命钱。

那许峰这路子算是找对了，别的都不说，看在穆老师的面子上，这事儿冯标拍板了。

「只是送资料是吧？您给我电子版的，我保证明天就能让……让沙总看到，人家肯不肯买我可不敢保证，但我保证沙总能亲眼看到。」

买不买另说，就凭高毅的关系，发过去的东西沙曼一定看。

许峰激动万分，他拿起白酒到了满满一分酒器，站起来端着分酒器，道：「那就全靠冯总了，感谢冯总伸出援手，也得谢谢老秦你仗义相助，我代表全所五十二人，感谢两位，我干了。」

冯标眨了眨眼，愕然道：「多少？五十二人？就五十二人？这……你们的厂子正经吗？」

(本章完)