好一阵交代后，成东这才离开，而岳川没闲着，往地上铺了块旧毡布，然后用秤杆把干核桃分装到若干小塑胶袋中，最终将它们整整齐齐码在一起。

摊位布置好了，但一个前来询价的人都没有，那些赶早班的工人要么急匆匆地进了厂门，要么围在对面的早餐摊位上。

虽然已经做好了「打持久战」的准备，但岳川不免有些失望，这会儿，他像根劈柴一样杵在那儿，心里越发焦急。

哎呀，什么时候才能开张啊？

自己的生意能有人家早餐摊儿一般好也行啊！

……

岳川反覆练习着那些招揽客人的话术，可即便背得滚瓜烂熟，但他始终抹不开面子去叫卖。

这倒好，从清晨到晌午，一袋核桃都没卖出去！

毒辣的阳光照在少年身上，但岳川丝毫没有挪动摊位的意思。他脑子里闪现的是《小巷深处》那篇课文里瞎眼妈妈的生意秘诀：

「坐在太阳最毒的地方守着卖，是绝对不会错的。」

这句话，被书呆子岳川奉为圭臬，明明可以挪到树荫底下乘凉，可他偏要伸着脖子接受太阳炙烤，这种苦待己身的「傻主意」怕是只有他能想得出。

中午下班时间就要到了，卖早点的中年妇人蹬着三轮车又回到厂门口，见小伙被晒得汗流浃背，同为小摊贩的她心里有些不落忍，随即招手对岳川喊话道：「小伙儿，你站在那儿得有一上午了吧，肚子饿不饿？阿姨这儿有凉皮，你要不要来一碗？」

「不…不用了，我带的有馍馍，也不饿……」岳川倒也没说假话，他现在不是饿，而是渴，再说了，一上午都没开张，哪里有闲钱去买吃的？

中年妇人一眼就看出岳川的心思，她掂出自己的保温壶，冲岳川喊话：「阿姨这儿有茶水，要不要给你倒一杯？」

看到保温壶，岳川不由得抿了抿嘴唇，他道了谢，拿着空水杯走到妇人跟前。

「咕咚咕咚」一大杯水下肚，岳川觉得自己又活了过来，他正要返回摊位，好心的妇人又提醒道：「小伙儿，你可以把摊位挪到我旁边，这里有树荫，有茶水，多好？」

见岳川有点犹豫，妇人「扑哧」一笑，说道：「你这娃还是个死心眼儿！就是你不怕热，买东西的人也怕热啊！」