霍向东，二十五岁，锡城轻工学院食品工程系毕业的高材生，在周围一片灰蓝中山装的映衬下，一身黑色的皮夹克显得有些不羁。

他没拿讲话稿，对着主席台上眉头紧皱的周卫国微笑致意，转身面向台下的工友。

「各位领导丶工友同志们。」霍向东的声音不大，却像一颗石子投入水面，「厂子的亏损，根子不在纪律松懈，也不在机器老旧，在于我们的脑子，还停留在计划经济的老黄历里！」

一句话，台下瞬间骚动。

「刚才前面几位竞选的同志都谈了内部管理的问题，很重要。但我想说，我们肉联厂的困境，光靠节流是救不活的，必须开源。」

礼堂里静了一瞬，随即爆发出交头接耳议论的嗡嗡声。

紧接着，霍向东从兜里掏出一个椭圆形的铁皮罐头——厂里积压的红烧肉罐头，商标还是那个丰收的喜庆图案。

「这是什么？这是我们现在背上最重的包袱！」霍向东将罐头高高举起，「30吨！堆在仓库里像一座山！为什么卖不动？是因为它不好吃吗？」

他顿了顿，自问自答，「不全是。是因为他太正式了，一顿吃不完，打开就得尽快消灭。因为它太重了，出门不方便携带；更因为，随着改革开放的进程加深，市场上可供选择的东西变多了，我们这种单价偏高的大块头不够灵活，跟不上市场！」

一席话，说到了不少人的心坎里，供销科的几个老销售也不由得点了点头。

「那我们怎么办？坐等政策？指望国家继续统购统销？」霍向东的声音提高了几分，「不行，等，就是死路一条！」

他啪的一声将罐头砸在地上，「我的方案只有八个字，盘活存量，创造增量！」

「首先，是盘活存量！这30吨罐头，我们必须立刻处理！」霍向东斩钉截铁，「我提议，成立临时促销队！领导班子全员上阵！兵分两路：一，去市里丶省里，联系各大厂矿企业食堂，我们降价批量处理！二，在厂门口丶在市区设立流动零售点，用接近成本的价格优惠卖给群众！」

台下骚动起来，降价处理？这得亏多少钱？

「我知道，这会亏损！但这是止血，我们必须用最快的速度，收回哪怕一部分现金，给厂子续命，给我们下一步改革，留下宝贵的启动资金！」

这番魄力，让台上的几位领导丶专家交换了一下眼神，特别是周卫国脸色格外复杂。