第70章 各自的成长

李敏霞没想到，自己这辈子有一天会在谈判桌上拍得赢对面的人。

那是11月底的事。

当时熙缘还在上海，农场照常转，早上喂猪，上午配饲料，下午对帐，晚上巡栏，她一个人把这些事撑着。

出问题的是有机肥厂这边。

厂子运转半年，口碑慢慢有了，每个月有固定单子，其中最稳定的是绿之源蔬菜基地，每月采购20吨。

问题出在一个叫刘涛的县里农资经销商身上。

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他之前来进货，量不大，一两吨，但稳定，付款乾脆，没拖欠过。

上个月他来找李敏霞谈，说自己手上有几个大客户，能帮罗氏肥料打开销路，条件是20%的返点，而且货款月结，先提货后付款。

李敏霞当时就觉得不对。

20%的返点加上月结，她先垫钱，利润空间砍掉将近一半，而且那几个「大客户」到底存不存在，她一点底都没有。

她没当场答应，说要考虑。

然后翻出熙缘临走前留下的那本供应商管理手册，从头看了两遍，又打电话问了熙缘。

熙缘的原话是：这种条件绝对不接，你不知道他说的大客户是不是真的，而且一旦月结的口子开了，后面会越来越难收。

可是就在她准备回绝的时候，刘涛带着三个人直接登门了。

带了两瓶酒，往会议室一坐，腿架到椅子扶手上，开口就是：「嫂子，你们罗老板不在，这事我就跟你谈了，行就行，不行你告诉我，我去别家。」

李敏霞把手帐摆在桌上，抬头看了他一眼。

她在纺织厂干了十年，见过形形色色的人，但这种进门就先拿架子的，确实头一回正面遇上。

她把腰板挺直，把声音放平。

「刘老板，那我就直说了。20%的返点加月结，这两个条件，我们都没办法接。」

刘涛的笑收了一点。

「嫂子，你知道咱们这一块的农资渠道，是谁在把控吗？你不走我这条线，你的肥料怎么铺出去？」