「很好。」张方一边翻看手里的士籍，一边点头应道。

张良子眼中的欣喜一闪而过，抬头等着张方下文。

「你还不算蠢，有些同理心。我晋士丶农丶工丶商丶兵丶吏丶乐丶杂丶驿，九类分籍。士家世袭从军，十六离家六十还，和亲人错役分居，家属具为人质，况且只能内部通婚丶身份远低于编户。

所以他们需求只有最低的生理需求，你的话题聚焦在衣食丶居所丶繁衍，即可拉近与他们的关系。」

「那再上一层呢？」张良子瞪大双眼，只感觉如同拨云见日，繁杂的往事若从另一个角度梳理……那是另一种完全不同的感觉。

「安全需求，对于他们来说就是安稳营居，做好军备防护，不被连坐，有个性命保障。」

「我可以和他们打听满足不了这安全需求的人，或者拿后面几项吓唬他们？」

「善。」这家伙，不傻。

「接下来是归属需求，想要在这里混得开，就得把同乡同伍的关系处好，和有宗族羁绊的同乡抱团，越压抑生存越艰难的地方，如果一大群人可以生存下来，那往往就越有人情联结。」

「您刚才讲的石参军……您也满足了他的某种需求，所以他才会给咱们讲这些事，铠曹参军那里也是！」

「聪明。」张方发现张德彪这夥人也是不一般，不仅他个人开了窍，身边的这几个原本的街头小子也聪明的很。

「第四层是尊重需求，对他们来说就是军功晋升，有身份，在自己那伙人里体面，不受贱视，长官愿意礼遇他。

第五层是自我实现，士家的需求自然是建功立业丶封爵传家丶脱离兵户贱籍。」

张良子的嘴唇动了动，张方没有继续讲，等着他开口。

「石参军……您满足了他的尊重需求和自我实现，您和他身份对等，又有求于他，虽然没有实质的利益，但他心里很好受，觉得有面子。」

「对咯，现在想想我告诉给你的话。」

「别人帮过你，会对你更亲近，你帮过别人，反而容易生嫌隙？」张良子吐了一口气，眼神闪躲的看着张方。