夏亚翻开文件,快速浏览。研发成本已经摊完,专利保护期只剩三年,即使不卖,三年后也会过期被仿制。与其被别人偷走,不如主动卖掉做人情。
而且不涉及任何军事应用,以民用技术名义出口,完全符合奥布的中立原则。他合上文件:「不能给核心专利。」
蜜纳嘴角微微上扬,那份微笑中带着精明的商人本色:「当然。只给旧一代技术,生产授权限制在赤道联合境内,核心技术组件继续由奥布供应。即使他们拿到了图纸,没有我们的关键部件也造不出高效稳定的产品。」
「通过谁交易?」
「赤道联合。他们和大西洋联邦关系良好,又和奥布有传统友谊。作为中间人再合适不过。大西洋联邦的面子保住了,奥布的底线守住了,赤道联合还能赚一笔中介费——三赢。」
夏亚沉默了片刻,然后点了点头。「好。你去谈。」
9月5日,蜜纳离开奥布,秘密前往赤道联合的首都。她以萨哈克集团董事长的身份——不是奥布国防军宇宙军司令官——参加这次谈判。
这种身份的转换是一种精心的设计,让交易始终保持在「民间商业合作」的层面,不给任何一方留下「奥布政府参与其中」的证据。
赤道联合的中间人是奥布的老朋友——能源部长阿卜杜勒·哈桑,一个六十多岁的精瘦男人,曾留学奥布工业大学,对奥布一直保持着友好态度。
他在官邸接待了蜜纳,两人寒暄几句后便切入正题。蜜纳给出的条件清晰合理:技术转让费一点五亿,后续每生产一套太阳能电池系统收取百分之五的专利费,预计三年总收入三亿左右,当然还有奥布所缺少的稀有资源。
核心部件必须由奥布供应——这部分还有额外的利润。交易全部通过赤道联合的帐户进行,大西洋联邦的付款先到赤道联合,再转到奥布。
哈桑听完,靠在椅背上,笑了:「蜜纳小姐,您这份方案考虑得非常周到。每个环节都设计好了,连价格都算得这么精准。看来我只需要签字就行。」
蜜纳的微笑恰到好处——半分客套,半分精明:「您是长辈,晚辈不敢僭越。谈判的权力在您手中,我只是提供了一份初步方案。」
这不是谦虚,是一种技巧。让对方感觉自己掌握了主动权,即使所有条件都是她设定好的。