在制造业，常规的预付款比例是30%。

50%已经是很高的信任。

60%，这是弗兰克在用他的方式说这笔生意，我信任你。

对于以前从未有过合作及交流的双方而言，这种信赖尤为难得。

「曹先生，60%的预付额，这也未免太高了吧？」

林戈有些不解的抬起头，对方也不是第一次做生意了。

比起单纯的信任，他觉得应该还有其他的原因。

「陈老板是觉得我太草率了吗？」

「只是有些好奇。」

弗兰克站在工场的萤光灯下，看着工场里那些正在运转的机器，像是陷入了某种回忆。

「大概是1971年，我的第一个工厂在旧金山。」

「那是一个小车间，只有五台机器，十二个工人。」

「我有一个客户，是奥克兰的一家造船厂，他们给了我一个大订单，一个我接了就能活下去的订单。」

「但他们没有付预付款，连一分都没有。」

「他们当时告诉我，大公司不付预付款，这是规矩。」

他把手插在西装裤袋里。

他的手背上有几道陈旧的白色疤痕，是几十年间在车间里被热铁屑溅到留下的。

「我当时刚入行不久，虽然有些怀疑，但也没有过问。」

「那笔单子我借钱买了材料，雇了更多的工人，每天工作十一个小时，才按时交了货。」

「结果那家造船厂硬生生拖了我六个月的款。」

「我每天打电话，每天写信，每天都被告知下周就付。」

「直到半年后，我的工人走了三分之二，因为我已经发不出工资了。」

「等到造船厂终于付了款，他们扣了15%的违约金，作为愉约的他们，反而要扣我的钱。」

「违约金的原因是，他们说我交的货有几件表面有轻微划痕，属于质量问题。」