「拼夕夕被人骂，是因为他们的活动确实有套路——永远差一刀，永远差一分钱，但我们不一样。我们是真给，邀请满10人就给50块，满30人就给100块，满50人就给200块，满100人就给650块。加起来1000块，一分不少，直接打到你银行卡里。用户试一次就知道，这不是套路，这是真金白银。」

许秋怡若有所思地点了点头。

「至于羊毛党，」陈思继续说，「我们要做严格的风控。同一个IP位址注册多个帐号的，我们需要拦截；同一个设备识别码多次注册的，也要拦截；短时间内大量注册的，更是拦截。这些规则要做得严格一点……另外，奖励发放之前要做人工审核，发现异常的帐号直接取消资格。」

许秋怡飞快地记着，不时点头。

「还有，」陈思说，「奖励不是注册就给，是要注册并游玩。新用户注册之后，必须在平台上玩至少一局游戏，才算有效邀请。这个门槛不高，但能挡住一大批脚本羊毛党——他们可以批量注册帐号，但要让每个帐号都跑一遍游戏，成本就高多了。」

许秋怡停下笔，看着他。

「陈总，我能说实话吗？」

「说。」

「这个方案……很大胆。」她斟酌着措辞，「一个亿的现金奖励，在游戏行业里从来没有过。而且借鉴拼夕夕的模式，一开始肯定会有人骂，说我们是套路，是骗局。但如果真能兑现，口碑反转的力量会比任何GG都强。」

「我要的就是这个效果。」陈思走到窗边，双手插在口袋里，「许姐，你想想，拼夕夕为什么能发展那么快？不是因为它名声好，是因为它的模式确实有效。用户一边骂，一边帮朋友砍一刀。为什么？因为利益足够大，诱惑足够强。我们现在做的事情是一样的——用户一开始会怀疑，但当他真的拿到50块丶100块丶甚至1000块的时候，他会变成我们最忠诚的传播者。」

「而且最关键的是，每一个帮我们拉新的人，本身就是我们的用户。他对平台有认同感，有归属感，有利益绑定。这种关系，比任何GG都牢固。」

许秋怡看着白板上那个粗糙的流程图，又看看站在窗边的陈思，在心中叹了口气。

这个年轻人，做事的方式跟她见过的所有人都不同。

他不是那种按部就班，稳扎稳打的创业者。

是那种敢把所有筹码推上牌桌，一把定输赢的赌徒。

但仔细想想，他又不是纯粹的赌徒。

赌徒是靠运气，他靠的是对人性的精准把握。

他知道用户想要什么，知道什么东西能让他们疯狂，知道怎么用最小的代价撬动最大的传播效应。