「还说份额这个事......她下个星期回来后，再坐下来好好谈。」

「原以为是真放心，谁成想，这一切都是她的套路。」

说到这里，周辉突然『冷哼』了一声，脸上再次浮现出一股子怒意。

不过金胜只是一脸郑重的默默听着，在纸上记录重点，并没有开口询问。

和客户沟通，一定要充分给对方表达的时间。

自然而然的情绪流露，自己能获取的信息量也会更多丶更真实。

根据『心理学』解释......

当对方感到被充分倾听时，大脑的防御机制会自然减弱，更容易放松警惕，并主动分享细节。

这种情况下，往往难以持续伪装，一些细微的语言漏洞（如：代词模糊丶逻辑矛盾），会在放松状态下暴露出来。

另外.....在对方说话的时候，你还可以通过选择性回应（如：点头丶恍然大悟），塑造对话方向。

相比直接提问，这种『借力打力』的策略，会显得更加隐蔽。

这也是蜀黍在探消息丶审讯时常用的手段。

要的就是对方为了自圆其说，主动填补逻辑空白，暴露出未预期的信息。

学会这一招，你就能避免很多不必要的损失。

比如：别人找你套话丶借钱丶帮忙.....等等！

周辉深呼吸两下缓了缓，再接着往下说。

「这一等，就是十来天。」

「日期我记得很清楚，5月29号下午，我正好把儿子送到学校门口，她打了个电话过来，说马上就到厂里。」

「等我到的时候，他们已经在办公室和我老婆聊着了。」

「网店的数据怎么样，销售数量有多少，退货比例如何，外加工订单多不多，外贸最近情况如何，一件衣服的成本怎么核算，利润率大概什么范围......」

「问的那叫一个清楚。」

「所有东西全都说完后，我们达成了一个共识，就是厂子的估值为800万。」