第108章 定位与商业
陈思思揣着满心欢喜，正筹划着名拍摄国内顶级奢侈品。
从满汉全席的精致摆盘，到双面三异绣的巧夺天工，再到南京云锦的流光溢彩丶绞丝手镯的温润细腻丶德化白瓷的莹白通透，还有绳丝的丝丝入扣。
这些老祖宗传下来的宝贝，全靠纯手工雕琢，每件的制作周期都长得惊人，寻常人根本没机会近距离拍摄，可对她来说却不算难事。
她心里打着算盘：靠这些国风顶级奢侈品转型再好不过，既能彻底摆脱过去炫富视频的刻板印象，又能树立新的人设。
眼下电商领域，除了她上个月业绩大涨，其他人都没什么动静。
症结很明显，视频里的人设和带货的服装完全不搭，导致粉丝电商的转化率连千分之一都不到。
上个月，她一个人就扛下了公司近三分之一的电商业绩，剩下的大半还得靠林知夏撑着，这显然没达到陈平生的预期。
更棘手的是，一直跟着陈思思脚步的张诗诗，也因为直播打赏赚得盆满钵满，渐渐偏离了原本的发展重心。
下午的会议刚结束，温若柠就跟屁股上插了爆竹似的，火急火燎地凑到陈平生跟前。
她本就瞧不上直播间那点礼物打赏的小钱，如今听说电商更赚钱，眼里直冒光，迫不及待地问：「老陈，你觉得我适合卖什么服装？」
陈平生摸着下巴打量她：姑娘个子不算高，低头时却连脚丫子都看不见。
长相是甜妹挂的，性子却古灵精怪，没事就背着手在公司各个角落「视察工作」，活像个小领导。
「卖国风汉服吧！」陈平生给出建议。
温若柠歪着脑袋琢磨了几秒，眼睛瞬间亮了，喜滋滋追问：「那我要是经营好了，每个月能多赚几十个W？」
「少则二三十，多则一百多，这东西没啥上限。」
陈平生笑着说，「你去找苏星晚，让她给你专门开家汉服店。」
「好嘞！」
温若柠乐得蹦躂了两下，转身就往苏星晚的办公室跑。
她也想跟陈思思一样，拥有一个属于自己的服装品牌。
温若柠刚走，张诗诗就推门进来了。
陈平生之前一刀切停了礼物打赏，这让她每个月至少少赚十几万。
其实她也想跟陈思思一样：花百万办粉丝见面会，再砸重金顺理成章完成人设转型。
可她既没有陈思思那样的资源，也没人家那份收入，只能眼睁睁看着机会溜走，心里别提多苦恼了。
要知道，她现在已经有三百多万粉丝，就算只接内部GG，一个月也能稳赚五十万以上。
可电商带货这块，她却屡屡碰壁：之前费劲心力做私域流量，把粉丝导流到微博，再通过淘宝变现，结果转化率低得可怜，别说一个月卖几百万，连二十万都达不到。
「陈哥，我服装一直卖不起来，到底是怎么回事啊？」
张诗诗皱着眉，语气里满是困惑和焦急。
陈平生指尖敲了敲桌面，抬眼看向她，耐心解释：「你先看看自己的粉丝群体——超七成以上都是男性。
「而且你从来没拍过跟服装相关的视频，哪怕偶尔展示名媛身份，也用的是搞笑的方式。
「这根本不符合女性观众对名媛」的定义。也就最近的变媛变装」视频，让你多了点女性粉丝。」
他顿了顿，加重语气：「定位和你卖的商品完全不对路，自然没销量。你其实更应该卖男性服装，比如纯棉T恤丶纯棉长袖，还有钓鱼佬喜欢穿的休闲服丶普通男性的上班装。然后根据这些商品，定制你的转型内容。」
「红人电商的关键，从来不是你想卖什么就卖什么，而是你的粉丝需要什么，你就卖什么。」
陈平生眼神坚定，「我们的变现理念，不看粉丝基数有多大多高，而是先摸透粉丝群体，再为他们定制匹配的内容和人设。只有这样，电商带货才能做起来。」
这番话像一盏灯，瞬间照亮了张诗诗的思路。
她眼睛亮亮的，用力点头。
之前一门心思带货女装，卖不出去还觉得委屈，现在才明白，原来是商品丶
粉丝群体和人设全没对上。
只要搞清楚该卖什么，往后拍视频的方向就清晰了。
说到底，大家终究还是要为「赚钱」服务。
陈平生随即把苏星晚叫了过来，重提电商运营的事：「往后每一位达人开电商店，都绝不允许盲目跟风。不是粉丝基数大，就能把衣服卖好，必须先参考粉丝组成。
「公司现在已经有这个能力，为红人专属定制网际网路电商不能只喊口号。」
苏星晚站在一旁，低着头不敢吭声。
这明显是在批评她之前的工作不到位。
要不是陈平生来魔都盯着，像张诗诗这么努力的人，恐怕都要放弃电商这条路了，更别说其他达人。
看来电商部门不能只靠一个人撑着，必须再招几个厉害的电商运营，搭配短视频内容师，把两边的工作完美结合，才能出效果。
张诗诗这次碰壁，说到底还是「选择大于努力」。
方向错了，再怎么使劲都是白费。
陈平生看着她失落的样子，有心鼓励她重拾信心，便说：「你先到我组里来，我亲自带你一段时间，至少帮你完成人设转型和电商升级。」
这话让张诗诗瞬间激动得红了眼，连声音都有点发颤：「真丶真的吗？」
她之前就是因为来晚了一步，错过了陈平生亲自带人的机会，现在终于等到了！
陈思思能顺利完成电商升级，一个月就让粉丝转化率暴涨，不就是因为有大老板亲自指导吗？
现在这份幸运，终于落到了她头上。
这天晚上，张诗诗兴奋得一夜没睡，翻来覆去琢磨着往后的转型计划，满脑子都是「终于有机会做好电商」的期待。
陈平生指尖叩着冰凉的办公桌，脑袋当中想着怎么去为张诗诗完成新身份转型。
良久，他为张诗诗规划转型内容的思路，也终于在脑海里清晰起来。
他打算让张诗诗先身着好看的女生衣服。