第101章 颠覆直销

营销经理张志强愣愣地看着自己面前那瓶洗发露，此时他脑子里嗡嗡的。

他做了七八年快消品营销，对直销这个词从来都是敬而远之，不过不是看不起，而是不敢碰—那池子水太浑了，浑到大部分正经人都不愿沾边。

但现在，曹家铭把这池水抽乾了丶滤清了丶并重新灌满。

不收入门费，不强制囤货，可退可换，奖金只跟销售挂钩，层级不超过三级他把这五条又默念了一遍，忽然感到一阵荒谬。

这哪里是直销？

这分明是「把专卖店给开进千家万户」了。

厂长朱永泰手里的笔不知什麽时候掉在了桌面上，骨碌碌滚出去老远，他没有去捡，只是看着曹家铭，嘴唇动了动，像是想说什麽，又不知道该从何说起。

他忽然想起自己刚才那句「会不会影响品牌形象」，现在想来，那句话问得实在可笑。

毕竟这套制度，又哪里会损害到品牌形象？这套制度本身就是品牌形象—

透明丶乾净丶没有陷阱丶不割韭菜。

这不是老鼠会，这是老鼠会最怕的东西。

李慧敏依然在继续往下说，她的声音已经从最初的郑重变成了某种压抑不住的兴奋。

「老板，咱们不是还有几家旗舰店吗？铜锣湾一家丶旺角一家丶深水埗也有————」她快速翻动自己面前的笔记本，「原英仕洁留下来的直营门店，全港总共六家。

其中三家在核心商业区，我之前都已经实地去看过了，大部分位置都不差，就是经营不善，客流一直起不来。」

她抬起头，目光灼灼。

「这几家店，正好可以改成直销服务网点，消费者想买货一可以来店里；

想退货一也可以来店里；想入行当销售—一还是在店里办手续，这我们有实体门店在，跑得了和尚跑不了庙，消费者有什麽不放心的？」

曹家铭听着她说话，没有插嘴，也没有打断，耐心的等她说完后，他才微微点了点头。

「不止是办手续。」

他拿起桌上那瓶洗发露，瓶身在他掌心转了半圈。

「门店还要承担三个职能：第一，产品展示和销售；第二，售后服务；第三—培训。」

他把「培训」两个字说得很重。

「咱们的销售不是传统意义上的推销员，是产品顾问，他们要懂汉方成分，要懂头皮护理，懂硬水和软水的区别，懂为什麽何首乌对发质有滋养作用。」

他顿了顿。

「这些知识，谁来教呢？当然是我们的门店来教，然后又有谁来考核和发证呢？当然也是我们的门店来考核啦！」

他把洗发露放下，目光扫过台下。

「没有经过培训的人，不能卖咱们的产品，培训不合格的人，也不能卖咱们的产品，这不是门槛，是标准。」

会议室里再次响起细微的骚动，但这一次，那骚动里已经没有犹疑，只有某种压抑不住的激动。

陈嘉舜依然没有说话，但他放在桌面的双手，却微微握紧了几分。

他做了十七年研发，对自己的配方从来都有信心，但他也知道，配方再好，如果卖不出去，那也是白搭。

可现在，他忽然觉得，自己新研发的这个配方或许真的能卖出去了。

不是因为老板重金砸GG，也不是因为公司有什麽了不得的渠道资源，而是因为这整套打法，从头到尾都在说同一件事—一我们不骗人。

林美贞终于开口了。

她的声音依然带着财务人员特有的谨慎，但那种谨慎已经不再是质疑，而是计算。

「老板，这个模式————毛利空间确实比传统渠道大得多。」

她把钢笔帽拧开，在笔记本上快速划拉着什麽。

「咱们不走商超，就不用给入场费丶条码费丶陈列费丶促销费；不走经销商，就不用留出三层批发的利润空间；

同时，如果我们不打电视GG的话，那也就不用砸那几十上百万的媒介预算了。」

她顿了顿，抬头看着曹家铭。

「这省下来的钱，我们一部分可以放进产品里，把配方做得更好；另一部分可以放进销售提成里，让卖货的人赚到钱；还有一部分————」

她轻轻吸了口气。

「还有一部分是纯利润，可以用来养门店丶做培训丶搞售后，并继续扩大规模，这些都是长期资产，不是一次性烧掉的营销费用。」

一旁的李慧敏则立马接过话，道：「没错，而且老板的这套模式在香江都还没有先例。

毕竟正统的安利还在收会员费，而那些本土直销公司，都还在玩老鼠会那一套。

咱们要是把这套制度打出去，别的不敢说一光是不收入门费」这五个字，那就已经足够在市场上炸出一片天了。

她顿了顿，语气里带着压抑不住的兴奋。

「消费者不是傻子，哪家是真心实意做产品丶做服务，哪家是变着法子割韭菜，他们比谁都清楚。

只是以前没得选一一想卖货就得交钱，想入行就得囤货，想赚钱就得拉人头。

现在咱们说，不用交钱丶不用囤货丶不用拉人，卖多少赚多少，卖不完还能退————」

她忽然笑了一下。

「那我要是消费者，我也愿意试试。」

张志强在旁边听得连连点头，他做了半辈子营销，最知道消费者的心理。所谓品牌忠诚度，说白了就是信任。