陈知行早有准备，从文件夹中取出两份定价方案推过去。

「零售价：8MB版本99美元，16MB版本149美元。给百思买的渠道进货价……」他顿了顿，「80美元和115美元。」

会议室里响起吸气声。

「80美元？！」采购总监差点站起来，「Zane，这毛利率只有不到20%，对于新产品来说太低了！我们还要承担库存风险丶推广成本丶售后服务……」

陈知行平静地说：「但你们省去了软盘的货架空间，那些空间可以摆放利润率更高的产品。而且U盘会成为引流产品，人们来买U盘的同时，会顺便看看电脑丶印表机丶数位相机。」

理察抬手制止了手下人的激动，他看着陈知行：「65美元和100美元。这是我能给的最高价。你要知道，百思买有超过300家门店，一旦上架，你的月销量至少五万件起步。规模化生产能把你成本压下去至少30%。」

典型的零售巨头压价策略——用规模换利润空间。

陈知行摇摇头：「理察，我的成本结构我很清楚。80和115是我的底线。而且……」他身体微微前倾，「我不只找你一家谈。」

会议室温度似乎下降了几度。

「Circuit City？」理察眯起眼睛。

「他们目前还是全美第一大电子产品零售商，门店数量比你们多50家。」陈知行语气平静，「昨天他们的采购副总裁给我发了邮件，约下周见面。」

百思买的高管们交换着眼神。

Circuit City这个压在百思买头上多年的老对手，如今虽然增长乏力，但仍是市场第一。

两家公司正在全美每一个城市进行着货架战争丶价格战争丶GG战争。

理察的手指在桌上轻轻敲击着。

他在计算如果Circuit City拿到这款产品独家销售权会怎样？

那些追求新潮技术的早期用户会涌向Circuit City；媒体会报导「电路城引进革命性存储设备」；百思买在「科技前沿」形象上会落后一步……

更可怕的是，如果Circuit City用这款产品作为促销抓手，搭配电脑捆绑销售，可能会逆转目前百思买步步紧逼的态势。

「我要独家销售权。」理察沉声道，「如果你答应只供货给百思买，我可以接受你的价格，但要求三个月的独家期。」

陈知行再次摇头：「不可能。我不会把鸡蛋放在一个篮子里。但我可以承诺给Circuit City的价格会比给你的高。8MB版本85美元，16MB版本120美元。」

「为什麽？」理察皱眉。

「因为你们是斯坦福校友，因为我看好百思买的增长潜力，因为——」陈知行笑了笑，「我希望市场上有两个竞争者，而不是一家独大。竞争对消费者好，对生产商也好。」

理察盯着陈知行看了足足十秒，突然笑了。

「Zane Chen……难怪你能在两年内做出Etrip网。」他摇摇头，语气里既有无奈也有欣赏，「25岁，谈判桌上的老手。斯坦福这些年都教了你们些什麽？」

他伸出手：「成交！但我要优先供货权，每个月产量的60%必须先满足百思买的订单。而且如果Circuit City的销售情况不佳，我有权要求调整价差。」

陈知行握住他的手：「OK！但优先供货权限于前六个月，之后按订单先后顺序。至于价差调整，如果Circuit City连续三个月销量低于你们的70%，我们可以再谈。」

两只手紧紧握在一起。会议室里响起掌声。

这小小的U盘市场潜力清晰可见，既有可能会在电子产品零售市场掀起波澜。

「样品留给我们做进一步测试。」理察松开手，「如果一切顺利，两周内我们签正式合同，第一批订单……先各要一万件如何？」

「明智的决定，我备好充足的库存，随时等待百思买商城的新订单！」陈知行微笑。

理察大笑：「很好！让我们详细聊聊营销方案，你们打算怎麽教育消费者『U盘是什麽』？」

会议转入细节讨论。窗外的阳光渐渐西斜，在会议室地板上拉出长长的光影。