「同志你好，鲫鱼2毛/斤丶鲤鱼1毛5分/斤，你闻闻，都是昨天刚从湖里捕捞上来的，新鲜得很。」

李向阳话术十分老练，自己不说的话，别人完全看不出来他是第一次出来卖东西的人。

说着就拿起一条鲤鱼，掀开鳃盖露出里面鲜红的鱼鳃，给中年男人闻味。

李向阳本来想按供销社价，鲫鱼1毛2，鲤鱼1毛报的。

但想了想又觉得不行，这里可是黑市，不用票的，而且又临近过年，加一点价格也应该。

而且，

价格报高点也好给客户一个砍价的空间。

「行，闻着挺新鲜的，这4条大的都给我，

对了，不用票的吧？」

中年男人很爽快，开口就要了四条大鲤鱼。

李向阳一愣。

是价格报低了吗……？

这麽爽快，还一下子买了四条大鲤鱼……？

「小同志，你发什麽愣，赶紧称好给我。」

中年男人有些不耐烦地催促道。

眼睛滴溜溜乱转。

「四条鲤鱼，共18斤，1毛5一斤，一共2块7毛钱，我再送你两条鲫鱼，肉质很鲜甜，您拿回去尝尝。」

李向阳把四条大鲤鱼用芦苇穿好，递给中年男人。

完事想想，又多送两条鲫鱼给他。

别说这年头，

就放在后世，能一口气买四条大鲤鱼的人，也肯定是大客户了。

而且，

看他身上穿的棉袄都没一个补丁，还有这三七发型。肯定是哪个国营单位的，后续应该还会再打交道，得好好维护才行。

中年男人愣了一下。

脸上依旧没表现出悲喜，不过，在给钱时却偷偷审视李向阳一眼。

这才匆匆赶往下一摊。

「这卖鱼的小同志？看着年纪轻轻的，没想到还挺会做事。」

中年男人刚走，紧接着又有一个穿花格子的老妇人凑了过来，同样的，凑到李向阳耳边才低声问道：

「小兄弟，这鲫鱼怎麽卖的？新不新鲜？」

李向阳如法炮制给老妇人介绍了一遍。

「鲫鱼要2毛一斤啊……？贵了，供销社那边才卖1毛2分/斤。」

「阿姨，不能比，我这不要票的。而且现在湖面都冰封上了，我们也是几个人弄了一整天才弄上来这点，完全是赚个辛苦钱。」

老妇人摇摇头，还想试图砍价。

李向阳知道，这种客户你要不优惠点给她，她能跟你砍上两个小时。

最后，肯定啥也没买就走了。

极其影响他的生意。

当然，

她要的可不是有多便宜，而是将价格砍下来的快乐。

后世，

有个叫什麽……「拼夕夕！」就把这招运用得出神入化。

李向阳缺的不是鱼，而是客户。

若能给她优惠点，她回去肯定会到处炫耀她砍价多麽厉害，这也相当于间接帮她宣传了。

于是，假装为难道：

「阿姨，我看你也是诚心买鱼，要不就这样，各退一步。你买够5斤鲫鱼，我再送你一斤。」

李向阳内心盘算了一下，2毛钱卖五斤，再送一斤就是1块钱六斤鱼。

算下来也有给1毛6丶1毛7一斤。

也相当可以。

后续如果传开，其他人愿意一次性买5斤鲫鱼他再送一斤也有得赚，买不到5斤的就还按2毛钱一斤算，他也不亏！

果然，

老妇人本来想买3斤鲫鱼的，但一听买五斤可以多送一斤就直接买了五斤。

由于是全黑市唯一一档鱼摊，也是第一天来卖鱼，他卖得很快，不到一个小时就把60多斤鱼给卖光了。

看得隔壁摊卖香皂的白发老汉眼红不已。

「小同志，你这鱼摊可以啊，卖得又快价格又高。」

「唉，阿叔，我赚的都是辛苦钱，这零下30多度的天气，我几个兄弟为了搞这点鱼都冻伤了。

说实话，

赚这点钱，回头还要去给他们买药，我都不知道够不够！」

李向阳张口就是卖惨。

这种无本生意最怕的就是有人眼红，跟风售卖，价格一下子就被压下去了。

「嗯，嗯…」

白发老汉，似信非信地点点头。

李向阳知道，他临时想的这套说辞，还不够令人信服。