「话是这样说，可是同行毕竟是冤家。就算别人要做水泵，你拦不住。最起码，找你帮忙的，你可以不用管吧？能够少一个对手也好啊。」张祥元道。

林海泉道：「老张，我倒不这样看。以我的想法，如果我没有办法让其他人不做水泵，那麽我宁可长屿多几个水泵厂，让其他地方搞不起来。」

「这是什麽缘故？」

「很简单啊。老张，你这一路过来，除了看到卖水泵的店面以外，还有没有看到其他和水泵有关的店面？」

「和水泵有关？」

张祥元想了一下，点点头道：

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「你这样一说，我倒是想起来了。这路上除了卖水泵的店面以外，还有很多是卖水泵配件的，有做外壳的，也有卖电机的，好像还有专做漆包线和矽钢片的。咦，我大概明白你的意思了。」

「我这个想法，其实还是晓白跟我讲的。」林海泉用手指了一下林晓白，说道，「晓白说他在书上看到一个词，叫做产业集群。就是同一样产品集中在一个地方生产，这个地方就会出现一大批和这个产品配套的厂子和商店，这样一来，在这个地方生产这种产品的成本就会下降。」

「有道理。」张祥元拍了一下大腿，「我们箐林也有这种情况。自从有很多厂子跟我的风一起造缝纫机，我们箐林街上也是出现了一大批卖缝纫机配件的商店，的确是给我带来了很多方便。

「我原来买个梭子，都要跑一趟上海，还不一定能够买到合适的。现在我们箐林街上就有专门做梭子的商店，也不知道他们是哪来的门路，各种各样的梭子都有，价钱也不贵。有时候我们公司想开发个新产品，想要配什麽样的梭子，只要找那家商店问一句就行了。」

林海泉道：「不单是原材和零件的问题，销售方面也有好处。现在长屿的水泵在全国都有了一些名气，很多人想买水泵就会到长屿来。虽然说其他地方也有做水泵的，但是只有一家两家的，人家客户也懒得去跑。

「我们长屿现在有上百家水泵厂，客户过来一趟，可以货比三家，所以到长屿来买水泵的客户越来越多，我们的生意也就更好做了。」

其实，更多的事情他还没有说。如今长屿已经拥有了一个专业的水泵批发市场，曙光机电在那个市场里也拥有一个门面。全国各地的客商如果想买水泵，就会到那个批发市场里去看货，看中之后再到厂里来实地考察，最终签订采购合同。

有了这个市场之后，各家水泵厂的销售都提升了一个台阶，这就是产业集聚带来的规模效应了。

「还是老弟你有眼光！」张祥元道，说罢，又看看林晓白，补充道，「晓白的学问也不得了，你说的那个产业集群的词，我还是有一次听市里政研室的专家讲过，当时觉得很有道理，后来就忘了。我们箐林那边，可不就是有个产业集群吗。

「现在我到外地去，一说自己是从箐林来的，人家就会说，你们那里的缝纫机很出名啊。你看，都不用我做GG，人家就已经知道了。」

林海泉道：「就是这个道理。我原先也觉得，自己好不容易发现一个好产品，刚刚做起来，左邻右舍都来模仿，一下子就把我的市场给抢走了。后来想明白了，一个产品火了，你想拦着不让别人做，是不可能的。

「与其让其他地方的人做起来，把这个产业拉到他们那边去。还不如我帮着左邻右舍一起做，把产业留在我们这里。

「所以，我们这里有些人想做水泵，不知道有哪些诀窍，还专门安排个人到我这里来偷师。我就明确跟他们说了，不用偷偷摸摸的，想看就公开看，我不保密的。」

「真的不保密？」张祥元看着林海泉，笑呵呵地问道。

林海泉也笑道：「我又不是傻瓜，哪些能看，哪些不能看，我还是分得清的。一般做水泵的方法，自然是可以随便看的。但涉及到我们花了很大工夫摸索出来的独门诀窍，怎麽可能随便让人看？

「现在我们长屿是全国闻名的水泵之乡，可是水泵和水泵还是不一样的。我这家厂子的水泵，就能比别家的水泵卖得贵几十块钱，就是因为我们还是有一些独门绝技的。」

「哈哈，我就说林老弟你不可能这麽老实嘛。」

「这不是老实不老实的问题，该保护的还是要保护的嘛。」