「不是物理上的炸，是口碑炸了！」

苏小小咽了口乾涩的唾沫，激动得连手都在发抖：

「前天晚上，我室友李娜喝了一口，直接在小红薯上发了个帖子。结果您猜怎麽着？昨天我回学校后，我们宿舍的门槛都快被踏破了！」

苏小小想起昨晚那疯狂的画面，现在还觉得像是在做梦。

李娜那个帖子发出去后，隔壁寝室的丶同楼层的丶甚至还有大半夜从楼下跑上来的女生，全挤在她们寝室门口，就为了闻一闻那股味道。

「我用冰水兑开了，每个人就分了小半个纸杯。」

苏小小翻开那个笔记本，指着上面密密麻麻丶写满了名字和数字的记录：

「喝过的人全疯了。这几天江城太热，宿舍又停电，大家本来都快热出狂躁症了，那半杯水喝下去，好几个女生当场就哭着问我从哪买的。」

「我跟她们说这是『林家铺子』的高端特供原浆。店里一杯卖88，这一罐能兑二十杯。」

说到这，苏小小抬，起头看着林凡，语气中带着一丝请示的意味：

「但因为您还没给定价格，我没敢私自收钱，就跟她们说先登记预售名额。」

苏小小把笔记本往前推了推：

「就这麽一天，光是靠着口口相传，我这本子上就记了整整一百二十个寝室的预定名单！」

听着苏小小的汇报，林凡端着水杯，静静地看着那本写满名字的笔记本点了点头。

「一百二十个寝室的预定。」

林凡放下水杯，手指在吧台上轻轻敲了敲。

「小小，你觉得这150毫升的一罐原浆，卖多少钱合适？」

苏小小愣了一下，认真地想了想，试探性地说道：

「林哥，店里一杯卖88，如果这一罐能兑二十杯，按单杯算得一千七百多了。」

「但如果是买浓缩原浆回去自己冲，肯定得比店里单点便宜一些才有吸引力。」

「大学生虽然平时没什麽钱，但这种能大家一起分享的东西，她们一般会选择宿舍拼单。」

「四个人或者六个人平摊下来，如果每个人出个一百多两百块钱，能喝上一个星期的顶级解暑饮料，她们绝对是愿意掏这个钱的。」

苏小小看着林凡，大着胆子给出了一个建议：「林哥，要不……定888元一罐？」

「888？」

林凡微微挑了挑眉。

如果是普通饮料，888块钱一罐，对大学生来说确实是天价。

但通过宿舍拼单，把高奢产品的价格降维分摊，既保住了产品的高端定位，又完美切入了下沉市场。

林凡看着苏小小，眼中闪过一丝赞赏，「脑子转得很快，就定888。」

听到林凡拍板采纳了自己的建议，苏小小的眼睛瞬间亮了。

她自己在心里飞快地算了一笔帐：888元一罐，一百二十个寝室的预定……这就是十万六千多的流水！

「林哥！」

「价格定好了，我现在就可以在群里通知她们付款！然后下午趁着午休，去二食堂门口挨个给她们交货……」

「不急。」

林凡伸手拿过旁边的抹布，随意地擦了擦手，打断了她的话。