是有底牌的搏杀。

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上午九点五十分,楚风云站在金茂大厦楼下。

他穿着那件洗得发白的夹克,手里提着一个旧公文包,和进进出出的西装革履格格不入。

保安拦住他。

「先生,请问您找谁?」

「张总。」

「有预约吗?」

「有。」楚风云报出名字。

保安打了个电话,很快放行。

电梯直达十八楼。

张总的办公室在走廊尽头,门开着。

楚风云走到门口,看见张总正站在落地窗前,背对着门,不知道在想什麽。

「张总。」

张总转过身。

五十出头的年纪,头发梳得一丝不苟,眼神精明而警惕。

「楚书记,请坐。」他指了指沙发,「喝茶还是咖啡?」

「白水就行。」

两人坐下。

张总没有寒暄,开门见山:「说吧,你的计划书。」

楚风云从公文包里掏出一份装订精美的文件,双手递过去。

张总接过,翻开第一页。

然后是第二页。

第三页。

办公室里安静得只剩翻页的声音。

十几分钟后,张总抬起头。

「楚书记,这份计划书,谁帮你做的?」

「我自己。」

「你学过商业管理?」

「没有。」楚风云平静地看着他,「但我会算帐。」

张总盯着他看了几秒,忽然笑了。

「有意思。」他把文件放在茶几上,「说实话,这份计划书比我见过的大部分创业项目都靠谱。但我有几个问题。」

「您问。」

「第一,你们镇财政穷成那样,万一运营出问题,谁来兜底?」

「项目采用公司化运作,镇政府占股但不直接经营,引入职业经理人管理。风险由所有股东共担,不会让财政背锅。」

「第二,柳林镇交通不便,物流成本怎麽控制?」

「道路已经通了,物流成本比您想像的低。我算过,从柳林镇到省城,冷链运输成本每公斤不超过一块五。」

张总眯起眼睛。

「第三,最关键的——市场在哪儿?你拿什麽保证东西卖得出去?」

楚风云没有立刻回答。

他从公文包里又掏出一份文件。

「这是我整理的全省绿色农产品消费趋势报告。」他指着其中一页数据,「近三年,省内中高端茶叶市场年增长率18%,菌菇类产品增长率23%。您的超市系统覆盖面广,但目前生鲜农产品占比不到12%,远低于行业平均水平。」

他抬头,直视张总的眼睛。

「张总,您缺的不是供应商,是有品质保障丶能稳定供货丶价格合理的供应商。我们能提供。」

办公室里再次陷入沉默。

张总靠在沙发上,手指轻轻敲着扶手。

许久,他开口:「五十万,我投。但有条件。」

「您说。」

「第一,我要占股20%,并且派驻财务监督。第二,产品必须通过我的质检标准。第三,三年内如果无法盈利,你们得回购我的股份。」

楚风云伸出手。

「成交。」

两只手握在一起。

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回柳林镇的路上,楚风云接到了赵长河的电话。

「风云同志,你那份报告我看了。」赵长河的声音听不出情绪,「写得很详细。」

「谢谢赵书记。」

「但县里财政确实紧张,全额拨款不现实。」赵长河顿了顿,「这样,县里出八十万专项扶持资金,作为启动支持。剩下的,你们自己想办法。」

八十万!

楚风云握着手机的手紧了紧。

「谢谢赵书记!我代表柳林镇两万五千百姓感谢县委!」

「别高兴得太早。」赵长河的声音变得严肃,「分管工业的刘副县长对这个项目有些意见,认为你们步子迈得太大。他下周要去柳林镇调研,你做好准备。」

电话挂断。

楚风云靠在座椅上,闭上眼睛。

八十万县里拨款,五十万张总投资,加上镇里能挤出的二十万……

一百五十万。

还差六十万。

而且,刘副县长……

他睁开眼,眼神冷了下来。

有人要使绊子。

那就来吧。

我接着。