远藤点头，将那份被画叉的方案收到一旁。

皋月又拿起绿色封面。翻到第三页「股权结构」一栏，手指在「中方持股51%丶外方持股49%」的条款上重重敲了两下。

「合资。」皋月抬起眼皮，看着远藤，「董事会席位按股比分配。中方占大股，厂长和财务总监都是对方指派的人。我们的品控标准要推行下去，先过他们那关。设备折旧的计算方式丶利润分配的时间节点丶甚至车间里用哪个牌子的切削液，都要跟一个跟我们经营理念完全不同的合作方反覆扯皮。」

皋月在绿色封面上同样画了一个叉。

「中外合资的本质，是用控股权换市场准入。对于那些没有带着真金白银过去丶只想借当地廉价劳动力贴牌的企业来说，这个模式够用了。」

皋月放下记号笔。

「但我们不一样。」

她拿起红色封面的企划书。没有画叉。

「外商独资。」皋月翻开企划书，手指按在「注册资本构成」一栏上。「远藤，你把这一页的框架再跟我确认一遍。」

远藤上前半步，低头看着那页表格。

「注册资本由两部分构成。第一部分，美元现汇。从西园寺商社的纽约离岸帐户直接电汇至华国银行申海分行的外商投资专用结汇帐户。第二部分，实物出资。以成套工业设备的海关评估价作为固定资产入帐。」

远藤的手指点在表格下方的批注上。

「按照对方目前的外资准入政策，出口创汇型的独资制造企业，地方政府有权在土地出让金丶所得税方面给予大幅度的优惠。」

「关键在于。」远藤抬起头，「我们带去的不是一两台零散的二手设备。而是五家工厂的全套产线——冲压丶注塑丶精密铸造丶马达绕线丶电镀处理——首尾相连，足以支撑一个完整的白色家电制造闭环。」

远藤合上企划书。

「这种成建制的产业链转移能力，加上硬通货的美元现汇，是目前对方招商引资最渴求的两样东西。」

皋月靠向椅背。

「所以我们的谈判筹码，不是去求对方批一张营业执照。」皋月的手指在地图上长江入海口以南的区域缓缓划了一条线，「是拿着这些筹码，直接向对方要价。」