安德松的访问定在十天后。他在邮件回覆中主动提出推迟返程航班一天,以便「有足够时间参观合城产业园的制造设施」。李明哲读到这句时,在邮件旁边标注了一行字:「他想看的不是产品,是生产线。」
在安德松到访之前,另一个区域外交的触角从南洋方向伸了过来。缅甸阳光数码科技的吴敏登在仰光备件仓扩容完成后,通过陈悦向方程转达了一个信息:缅甸信息与通信技术部的副部长希望在仰光会见未来科技东南亚区域的负责人,讨论天罡OS在缅甸政府基层医疗信息终端上的部署可行性。副部长的邀请函通过非正式渠道递到了阳光数码科技的办公室,信函的落款是缅甸卫生与体育部下属的基层卫生信息化推进办公室——不是信息与通信技术部直接出面,而是让卫生部门打前站,这种安排说明对方既想推进合作,又不想在火龙联盟南亚生态联盟紧锣密鼓铺货的敏感时期过度刺激某些外部力量。
方程把邀请函转发给陈醒和苏黛,附了一份评估:「缅甸基层医疗信息终端目前使用的是一款基于火龙联盟生态的进口平板设备,全国部署了大约四千台,分布在十七个偏远镇区的卫生站。设备的作业系统已经停止安全更新两年,三成的设备因为无法更换电池而处于闲置状态。如果天罡OS能进入这个替换周期,首期规模在三千到五千台终端,不产生直接利润,但将天罡Edge医疗版和基层卫生数据采集系统打包部署后,缅甸卫生部将成为天罡生态在南亚的第一个政府级用户。」
苏黛在财务端做了一个测算:三千到五千台终端的硬体成本大约在九百万到一千五百万之间,加上天罡Edge医疗版的部署和培训费用,总投入在两千万左右。如果按政府采购的正常周期,这笔订单的回款周期至少需要十二到十八个月。但缅甸卫生部提出了一种替代方案——用缅甸稀土矿产的长期供应协议来抵扣终端采购费用。苏黛把这个替代方案发给梁志远,问了一句话:「追光产线的稀土抛光液原料能不能用缅甸矿?」
梁志远查了追光四期化学机械抛光液国产替代方案的原料供应链清单。国产抛光液目前使用的稀土原料主要从国内两家矿业企业采购,纯度和批次一致性已经通过了实验室验证,但中试放大的产能瓶颈恰好卡在稀土原料的稳定供应上。国内那两家矿业企业的稀土矿品位在百分之六十五左右,而缅甸是全球最大的高品位稀土矿产地之一,矿品位普遍在百分之七十二以上。「如果能打通缅甸稀土矿的稳定供应渠道,抛光液国产替代的原料瓶颈可以提前六到八个月解开。」梁志远在回复里写道。