「这栋楼一共三十七层，每层有超过两百个传感器节点，覆盖照明丶温控丶安防丶电梯调度和能耗监测五个子系统。我们现在用的楼宇管理系统是北洲一家老牌工业软体公司提供的，数据交换接口是封闭的。」拉希德把模型图放大到一层的大堂区域，「我们希望把天罡Edge嵌入到大堂和地下车库的本地计算节点中，实现人脸识别门禁丶异常行为检测和能耗动态调优三项功能——全部在本地完成计算，数据不出大楼。这是杜拜数据保护法的底线要求。」

方程立刻意识到，这个项目需求的本质不是卖几台设备，而是要把天罡Edge的本地化计算能力嵌入到一个完全陌生的楼宇管理系统中，与现有的封闭式数据交换接口对接。这意味着需要开放天罡Edge的部分底层接口协议，同时针对楼宇场景重新训练异常行为检测模型。「接口协议开放到什么程度？」方程问。

「足够让我们的系统集成商在三个月内完成对接。」拉希德把平板收起来，「我们同时也在评估火龙联盟的方案。他们的报价比你们低百分之十五，但他们的数据必须回传云端做推理。杜拜数据保护法不允许。所以你们的本地化计算架构是加分项，但接口开放程度是决定项。」

方程在心里算了一笔帐。天罡Edge的本地化计算架构是未来科技相对于火龙联盟的核心差异化优势之一，欧陆的通用数据保护条例和杜拜的数据保护法都在收紧数据跨境流动的监管，这个趋势对天罡Edge有利。但开放底层接口协议涉及核心技术的安全边界问题，需要章宸和林薇共同拍板。他没有当场承诺，而是和拉希德约定两周内提供一份接口开放范围的技术评估报告。

第二站是阿布达比。主权基金旗下的科技孵化器坐落在一座由旧仓库改造的开放式办公空间里，四周环绕着人工种植的棕榈树和滴水灌溉的草坪。孵化器的负责人是一位在矽谷工作了十五年后回国的阿联籍技术投资人，叫玛雅尔。她的需求比拉希德更激进——不是买设备，而是联合研发。「你们的自研羲和GPU架构在热功耗控制上的表现让我很感兴趣。我们孵化的一家无人机公司需要一款能在六十度高温环境下持续运行丶功耗不超过三十瓦的专用计算模组。市面上现有的方案都满足不了这个功耗和温度的交叉指标。天权6号的羲和架构如果能做降规格定制，我们可以出研发经费。」

方程把玛雅尔的需求记在了终端的「高端定制——深度合作」分类下。这个分类是他在这趟行程中逐渐形成的三分法中的最高一级。三分法很简单：第一级是「标准产品适配」——产品硬体不变，只定制软体界面和部分功能模块，交付周期短丶技术成本低，汶莱皇家科技学院的教育终端定制属于这一类；第二级是「接口开放与系统集成」——硬体微调，开放部分接口协议，需要技术团队深度介入，杜拜智慧楼宇项目属于这一类；第三级是「联合研发与定制硬体」——针对特定场景开发专用模组或晶片，技术投入大丶周期长，但一旦成功就是排他性合作，阿布达比无人机专用计算模组属于这一类。