李明哲调出了第三页。「华夏市场，有十几家MCU和物联网晶片公司，但大多数采用旧秩序的核心IP，受制于人。技术自主的只有两三家，但他们的制程工艺落后丶功耗偏高丶工具链不完善。天权4L在性能丶功耗丶成本和自主性上，都有明显优势。」

章宸补充道:「天权4L最大的优势，不是晶片本身，而是配套的天罡OS轻量版。竞争对手卖的是裸晶片，客户需要自己写驱动丶移植作业系统丶优化功耗。天权4L是晶片+作业系统+开发工具链的一站式方案。客户拿到晶片，三天内就能跑通原型。这个时间成本，是竞争对手无法比拟的。」

会议进入第一个议题——东南亚市场的本地化部署。

李明哲调出了第四页，是东南亚五国的市场分析。

「东南亚市场，人口六点五亿，GDP两万八千亿美元。智能家居丶可穿戴设备丶工业物联网的需求正在爆发。但东南亚国家没有一个拥有完整的半导体产业链，百分之九十的晶片依赖进口。天权系列进入东南亚，不是去和本地厂商竞争，而是去填补空白。」

「我们的策略是——在东南亚建立『晶片+解决方案+技术支持』的本地化服务体系。具体分三步。」

「第一步，在新加坡设立天权系列东南亚技术支持中心。新加坡有完善的法治环境丶英语通用丶人才储备充足。技术支持中心负责为整个东南亚的客户提供参考设计丶工具链培训丶现场应用支持。团队规模初期二十人，其中十五人是本地招聘的工程师。」

「第二步，在越南和印尼设立认证实验室。天权系列晶片要进入东南亚市场，需要通过各国的无线认证丶安全认证和环保认证。认证周期长丶费用高丶流程复杂。我们和当地的认证机构合作，把部分测试前置到合城完成，缩短认证周期从六个月到两个月。」

「第三步，和东南亚的本土分销商合作。我们不直接卖晶片给终端客户，而是通过分销商。分销商负责库存丶物流丶本地结算和小批量技术支持。我们已经有五家分销商签署了意向协议，覆盖印尼丶泰国丶越南丶马来西亚和菲律宾。」

方程问:「东南亚的客户，对晶片的采购量通常不大。天权系列的最小起订量是多少？」

李明哲调出了第五页。「标准起订量一千颗。对于初创企业和中小客户，我们可以接受五百颗的小批量订单，甚至提供样品免费申请。目的不是赚钱，是培养用户习惯。一旦客户的产品用上了天权晶片，切换到其他晶片的迁移成本很高。」