芯谷旧楼四层的会议室，从早上八点就开始有人进出。这是整个芯谷最大的会议室，可以容纳四十人，长桌两侧摆满了椅子，投影幕布占了整整一面墙。林薇坐在主位，面前摊着三台终端——一台连接天权4号试产数据系统，一台连接天衡4的产品定义文档，还有一台显示着小芯实时推送的市场分析报告。

今天要定下来的事情，关系到未来科技未来十八个月的终端战略。天衡4不是一款普通的手机，它是天权4号晶片的第一款落地终端，是天枢OS 4.0的首发载体，也是未来科技在「第三技术空间」概念下的第一款旗舰产品。它的成败，直接决定了天权产品线在消费电子市场的口碑，也决定了天枢生态在高端用户群中的渗透速度。

陈醒没有到现场，但视频连线一直开着，他的画面投影在幕布的一角。苏黛从合城赶过来，带着老韩整理的量产准备数据。方程从天罡生态办公室过来，带着开发者对天衡4的适配反馈。赵静从AI平台过来，带着小芯3.0在天衡4上的性能测试报告。还有产品线的负责人丶工业设计团队的代表丶供应链的采购总监丶市场营销的负责人，三十多人把会议室坐得满满当当。

林薇站起来，走到幕布前，调出了第一页。

「天衡4的产品定义，过去三个月经历了七轮讨论，三个版本的叠代。第一版是『天衡3的常规升级版』，第二版是『天权4号晶片的参考设计』，第三版——也就是今天要定的这一版——是『第三技术空间的可携带终端』。」

她翻到下一页，是一张产品定位图。横轴是价格，纵轴是技术领先度，四个象限里标着不同品牌的产品位置。天衡4被标在右上角，价格和技术领先度都是最高的一档。

「天衡4的定位很明确——不拼性价比，拼技术上限。它的目标用户不是那些比价三个月的参数党，而是那些愿意为更好的体验付费丶并且能够感知到技术差异的用户。这个群体的规模不大，全球大约三千万人，但他们是技术潮流的引领者。他们的选择会影响接下来两到三年大众市场的购买决策。」

台下有人举手，是市场营销的负责人，姓王，三十五六岁，之前在一家国际消费电子品牌做了八年。

「林总，定位高端我没意见。但高端不是自己喊出来的，是市场认的。天衡3已经证明了未来科技有能力做高端，但天衡4要在这个基础上再往上走，需要有一个让用户『非买不可』的理由。这个理由是什么？」

林薇翻到下一页，是一张技术卖点的优先级排序。

「天衡4的三个核心卖点，按优先级排序——第一，天权4号晶片带来的性能体验。不是跑分，是真实场景下的流畅度丶响应速度丶能效比。第二，小芯3.0的AI能力。天衡4是第一款内置小芯3.0 NPU加速模块的手机，很多AI功能是云端无法实现的。第三，天枢OS 4.0的跨设备协同。天衡4和天枢Home生态的设备之间可以实现无缝流转，这是旧秩序生态做不到的。」

「这三个卖点，每一个单独拿出来都不足以支撑高端定位。但三个加在一起，形成了体验上的代差。代差，就是非买不可的理由。」

王总监点了点头，没有继续追问。

会议的第二个议题，是天衡4的规格确定。

负责产品定义的是一个叫陈蔚的年轻人，三十二岁，是林薇从一家网际网路公司挖来的产品经理。他走到幕布前，调出了天衡4的规格表。

「天衡4，屏幕六点五八英寸，OLED面板，解析度三千二乘一千四百四，刷新率一百二十赫兹。峰值亮度一千八百尼特，支持杜比视界和HDR10+。」

「处理器，天权4号，八核心，最高主频三点零吉赫兹。内存十二或十六吉字节，存储二百五十六丶五百一十二吉字节或一太字节。电池四千八百毫安时，支持一百二十瓦有线快充丶五十瓦无线快充。」

「摄像头，后置三摄——主摄五千万像素，索尼定制传感器，一英寸大底，光学防抖。超广角五千万像素，一百二十度视野。长焦一千二百万像素，五倍光学变焦。前置摄像头两千万像素，支持人脸识别和支付级安全认证。」

「其他——屏下指纹丶双扬声器丶X轴线性马达丶IP68防水丶WiFi 7丶蓝牙5.3丶NFC丶红外遥控。」

陈蔚念完规格表，台下有人开始低声讨论。这些规格放在当下确实是顶级，但林薇知道，光靠堆规格做不出高端手机。

「规格只是基础。」林薇接过话。「天衡4的真正差异在软体和体验上。赵静，你来讲小芯3.0在天衡4上的表现。」

赵静站起来，调出了小芯3.0的性能测试报告。

「小芯3.0在天权4号上跑，NPU算力比上一代提升了三点五倍。我们做了四个场景的专项优化——影像丶语音丶安全丶功耗。」

「影像方面，小芯3.0的AI计算摄影模块可以在按下快门前就完成场景识别丶参数预调丶多帧对齐。快门延迟从上一代的一百二十毫秒降到了六十毫秒。夜景模式的处理时间从三秒降到了零点八秒。人像模式的边缘识别精度提升了百分之四十。」

「语音方面，小芯3.0的端侧语音识别模型可以在不联网的情况下完成语音转文字，准确率百分之九十七。唤醒词的误触发率降到了每天零点二次，行业平均水平是每天一次。」

「安全方面，小芯3.0内置了安全隔离区，专门处理指纹丶人脸丶支付等敏感数据。隔离区和主系统硬体隔离，即使系统被攻破，隔离区里的数据也不会泄露。」

「功耗方面，小芯3.0的动态调度能力让天衡4在典型使用场景下的续航比上一代提升了百分之十五。重度使用可以撑一天，轻度使用两天。」

赵静讲完，台下响起了掌声。不是客套，是真觉得这些数据有说服力。

会议的第三个议题，是定价和利润模型。

方远从合城赶过来，坐在会议室的一角。他调出了天衡4的成本分解表。

「天衡4的BOM成本，按照目前的方案，十六加五百一十二吉字节版本，大约三千二百元。加上研发分摊丶制造费用丶营销费用丶渠道费用丶售后服务费用，总成本大约四千八百元。」

「定价方面，我们做了三个方案——方案A，定价五千九百九十九元，毛利率百分之二十。方案B，定价六千九百九十九元，毛利率百分之三十点五。方案C，定价七千九百九十九元，毛利率百分之四十。」

台下开始讨论。有人说定价太高会吓跑用户，有人说定价太低会损害品牌形象。

陈醒在视频里说了一句话：「天衡4不是走量的产品。走量靠天衡5和天衡青春版。天衡4的任务是立标杆丶树口碑丶抢心智。定价不能太低，太低了高端用户反而不买帐。七千九百九十九元，比旧秩序的同档次产品低一千元，比高端国产竞品高一千元。这个位置，正好卡在『比进口便宜丶比国产贵』的黄金分割点上。」

林薇点了点头。「我同意七千九百九十九元的定价。但有一个风险——供应链的成本如果上涨，毛利率会被压缩。方远，你评估一下，供应链的涨价风险有多大？」

方远调出了一张供应链风险地图。

「屏幕面板，我们有两家供应商，一家华夏丶一家南韩。南韩那家受地缘政治影响，有断供风险。华夏那家产能充足，但良率比南韩低三个百分点。如果南韩断供，全部切换到华夏，屏幕成本会上升百分之八。」

「内存和存储，全球都在涨价周期。未来三个月预计还会涨百分之五到百分之十。我们已经锁定了六个月的订单，价格固定。六个月后如果继续涨价，天衡4的BOM成本会增加一百到两百元。」

「摄像头传感器，索尼定制，独家供应。没有备选方案。索尼的价格很稳定，但交货周期从十二周延长到了十六周。我们需要提前备货。」

「总的来说，未来六个月内，BOM成本上涨的风险可控，涨幅不会超过百分之五。毛利率可以维持在百分之三十五以上。」

陈醒听完，说了一句：「那就定七千九百九十九元。六个月后如果成本上涨超预期，天衡4可以小幅调价，或者推一个『升级版』变相涨价。」

会议的第四个议题，是量产计划和产能分配。

老韩从合城赶来，带着厚厚一沓资料。他站起来，走到幕布前，调出了合城产业园天衡4产线的布局图。

「天衡4的产线，在合城产业园南区，占地一万两千平方米。设计产能每月五十万台，峰值产能每月七十万台。目前设备安装完成了百分之八十，预计六周后可以开始试产，十周后进入量产。」

「量产爬坡计划——第一个月产十万台，第二个月二十万台，第三个月三十五万台，第四个月五十万台。到第四个月，达到设计产能。」

林薇问了一个关键问题：「天权4号的供应能跟上吗？天衡4用的天权4号晶片，每台一颗。每月五十万台，就需要每月五十万颗晶片。」

章宸回答了这个问题。他今天也在现场，坐在林薇旁边。

「天权4号的产能，目前每月四十万颗。天权3号在合城的产线正在改造，改造完成后可以转产天权4号，产能增加每月三十万颗。六周后，天权4号的总产能可以达到每月七十万颗，满足天衡4的需求绰绰有余。」

「但有一个前提——天权4号的良率必须稳定在百分之九十五以上。目前试产批次的良率是百分之九十三点五，还在爬坡。目标六周内达到百分之九十五。」

陈醒在视频里说：「天权4号的良率是硬约束。良率不到百分之九十五，天衡4的量产计划就要往后推。章宸，你亲自盯着良率爬坡，每周向我汇报一次。」

章宸点头。

会议的第五个议题，是市场和销售策略。

市场营销负责人王总监走到幕布前，调出了天衡4的上市计划。