「小型化设备的定位不是高毛利产品，是走量的入口产品。」陈醒的声音从会议室的音箱里传出来。他今天没有到现场，而是通过视频参加会议。「工业设备打的是高端市场，赚的是品牌溢价。小型设备打的是中低端市场，赚的是规模和生态。两个市场不冲突，是互补的。」

「我同意小型设备走量，但前提是质量不能妥协。」林薇说。「小型设备可以砍功能，但不能砍可靠性。追光设备的核心价值是『稳定地产出高质量镀膜』。如果为了降成本牺牲了可靠性，那就不叫追光了。」

梁志远补充了一句：「可靠性测试我们已经在做了。原理样机跑了两百个小时的连续运行测试，镀膜均匀性丶界面结合力丶颗粒污染三个指标全部在规格范围内。接下来会跑一千个小时的加速寿命测试，模拟两年的使用工况。」

评审的第五部分是小型化设备的产品定位和市场策略。

这个问题不是技术问题，但林薇坚持要在技术评审会上一起讨论。因为她需要知道，这台设备做出来之后，卖给谁丶怎么卖丶售后怎么做。这些问题的答案，会影响技术方案的取舍。

陈维负责这部分。

「追光设备的小型化版本，我们暂时命名为『追光Mini』。目标客户分三类：第一类，中小制造企业，年产值五千万到五亿，需要追光设备的高性能，但买不起两千万的工业设备。第二类，高校和科研机构，需要追光设备做前沿研究，但实验室放不下大型设备。第三类，海外的代理商和系统集成商，需要一台『可以摆着展厅里演示』的设备，用来开拓当地市场。」

「销售策略上，追光Mini不走直销，走『代理+直销』混合模式。华夏市场直销，南洋丶南亚丶中东市场通过本地代理商销售。代理商的利润率控制在百分之十五到百分之二十，让他们有动力推我们的设备。」

「售后服务上，追光Mini的维护比工业设备简单很多。我们计划在曼谷丶杜拜丶华沙三个地方设立区域服务中心，培训本地工程师。客户设备出问题，先远程诊断，解决不了再派本地工程师上门。不需要动不动就派华夏工程师飞过去，成本太高。」

林薇听完，问了一个关键问题：「追光Mini的客户，如果将来要升级到工业设备，能不能平滑迁移工艺？」

梁志远回答了这个问题。「能。追光Mini和工业设备用的是同一套工艺模型和配方格式。客户在Mini上开发的工艺配方，可以直接导入工业设备，不需要重新调试。这是我们的核心差异化——旧秩序的竞争对手，小型设备和大型设备的工艺模型不兼容，客户从小设备换到大设备，工艺要重新摸索。我们解决了这个问题。」

陈醒在视频里说了一句：「这个兼容性，是追光Mini最大的卖点。客户买Mini不是终点，是起点。等他们的业务做大了，自然会买我们的工业设备。Mini是入口，工业设备是出口。入口和出口之间，是我们的生态。」

评审会开了四个小时。

结束时，林薇在白板上写了三行字：

「第一，原理样机通过技术评审，进入工程样机阶段。梁志远负责，周期三个月。」

「第二，追光Mini的成本优化目标：十二个月内制造成本降到二百八十万，售价五百万。方远牵头，供应链丶制造丶研发配合。」

「第三，追光Mini的市场策略：华夏直销，海外代理，区域服务中心六个月内建成。陈维负责。」

所有人都散了之后，林薇一个人留在Z实验室里。

她站在追光Mini的原理样机前，看着这台只有工业设备三分之一大小的设备。它的外壳是银白色的，表面很光滑，接缝处几乎没有间隙。触控萤幕上还显示着小赵演示时的界面——材料类型丶膜层结构丶厚度要求，三个简单的选项，下面是一个大大的绿色按钮：「开始镀膜」。

她伸手在触控萤幕上点了一下「开始镀膜」。设备开始运转，真空泵发出低沉的嗡鸣，腔体内的温度开始上升，触控萤幕上实时显示着温度曲线丶真空度丶镀膜速率。一切都很平静，很稳定。

三十分钟后，镀膜完成。腔体冷却，真空释放，舱门自动打开。一片镀好膜的矽片静静地躺在载台上，表面泛着淡蓝色的光。

林薇用镊子夹起那片矽片，对着灯光看了看。膜层很均匀，没有针孔，没有颗粒，界面结合得很好。她用指甲在边缘刮了一下，没有脱落。

她把矽片放回去，关掉设备，走出实验室。

走廊里很安静，只有中央空调的微弱嗡鸣。她沿着走廊往电梯走去，经过一间间已经关了灯的办公室，一扇扇紧闭的门。

走到电梯口的时候，她看到门边贴着一张纸，上面写着：「追光Mini工程样机倒计时——预计完成时间，三个月零两天。」

三个月后，追光Mini的第一台工程样机会下线。

到那时，它会被送到南洋的代理商展厅里，摆在最显眼的位置。客户走进来，看到这台只有洗衣机大小的设备，点一下触控萤幕上的「开始镀膜」，三十分钟后，一片完美的镀膜样品就会出现在他们面前。

到那时，追光设备就不再是少数头部企业的专属工具，而是每一个有需求的制造企业和科研机构都能用得起的标准设备。

到那时，未来科技在高端制造领域的护城河，就会从一条窄窄的河流，变成一片宽阔的湖泊。

电梯门开了，林薇走进去，按了一楼。

门关上的那一刻，她听到Z实验室里传来的微弱嗡鸣——那是追光Mini还在运转，是真空泵还在抽气，是工程师们还在调试。

她闭上眼睛，靠在电梯壁上。

今天，追光Mini的原理样机通过了评审。

明天，天枢Home跨品牌互联协议的草案要定稿。

后天，天罡生态开发者大会的筹备会。

每一条线都在往前推，每一步都不能停。

电梯到了一楼，门开了。

林薇走出去，穿过大厅，推开门。

夜风吹在脸上，有一点凉。

芯谷的灯光在身后亮着，像一片不灭的光海。

她抬头看了一眼天空，云层散了一些，露出几颗星星。

明天，会是新的一天。

追光Mini会从原理样机走向工程样机。

天枢Home会从概念走向协议草案。

天罡生态会从平台走向开发者大会。

每一件事都很难，但每一件事都值得做。

林薇走进夜色里，身后是光海，头顶是星空。

她的终端震动了，是梁志远发来的消息。

「林总，原理样机的热循环测试刚刚跑完第两百次。相变材料工作正常，温度波动控制在正负零点二八度，优于设计指标。」

林薇回覆：「好。明天开始做界面结合力的批量测试。取五十片样品，每片测九个点，数据要统计分布。」

梁志远回复了一个字：「好。」

林薇把终端收起来，拉开车门，坐进去。

引擎发动，车灯亮起，照亮了前方的路。

后视镜里，芯谷的灯光越来越远，但追光Mini的灯还亮着。

那盏灯，会照亮更多人的路。