金老板笑着摆摆手：「摆什麽架子？谁不是从年轻时候熬过来的？想当年，我开始做生意的时候……」

接下来很长一段时间，都是金老板说自己年轻时的创业经历。

姜糖和吕小梅耐心的听着，很多大老板都喜欢在小年轻面前讲述自己曾经创业的辛苦，述说当年遇到的困难，以及他他们说怎麽克服艰辛的过程。

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那是他们成功后，对自己当年历程的追忆，也是另一种形式的炫耀，更是他们内心成就感的满足。

姜糖见过太多这样的成功人士，特别是在年轻女人面前，就更明显了。

姜糖的脸上始终保持微笑，等金老板说的差不多了，姜糖才适时开口：「听了金老板的成功，给了我很大的鼓励和信心。」

「我相信终有一天，我也会像金老板这样，毫无保留的把自己都成功经验分享给后辈，让他们也能从我的成功经验中获得收获。」

「吕小梅女士跟我提起金老板的时候，也是赞不绝口，佩服您的人品和商业头脑。」

「作为前辈，您身上值得我们学习的地方实在是太多了。」

吕小梅坐在姜糖旁边，配合姜糖的话不住的点头。

姜糖继续说：「我进入家具这个行业没有金老板那样传奇的经历，就是普普通通的想要找份事情做，后来发现我还挺适合跑业务的。」

「说来惭愧，金老板是白手起家，自己的人生历程可以写出厚厚的一本传奇书，我的人生薄的像一张纸。」

「我父母发现我很适合跑业务后，就给我开了这个家具厂，虽然只经营了一年的时间，也在我姐和姐夫的帮助下，接了城里几家楼盘的家具业务。」

「吕小梅女士的家族是个大家族，她一直觉得自己的人生平淡无奇，想要有一番作为，机缘巧合下找到了我厂子，这才跟我认识。」

吕小梅扭头看了姜糖一眼，一句话都没说，只是脸上带着微笑，安静的看着姜糖。

姜糖：「好在吕小梅女士没有让我失望，她天生就是跑业务的料，她到了我厂子后，不到一个月就跑下了一个连锁家具店的订单。」

「我的家具厂也做红木家具，做家具的老师傅都带出了好几代徒弟，不管是技术还是经验都是顶尖的。」

「在金老板这样的老前辈面前，我也不敢吹嘘，我的厂子里接过一些零散的红木家具订单，还没有接过成批的红木家具店的订单。」

「您是我们见过的最大的红木家具店老板，今天有机会跟您在这边见面，属实是我们的幸运。」

「金老板如果对我的家具厂有任何疑问，您我现场可以给你解答。」

姜糖说着，扭头看了吕小梅一眼，吕小梅立刻站起来，把包里携带的家具厂宣传册，挨个送到了金老板以及他身边的人手里。

姜糖：「这是我们家具厂的宣传册，其中第八页往后几页，是红木家具店图片和案例。」

随着姜糖的话说完，对方也纷纷把那个册子打开了。

听完金老板的创业史后，接下来姜糖就很隆重的介绍了家具厂里师傅们的能力，以及他们从事这个行业的生平经历。

目的是为了让对方相信自己家具厂生产出来的红木家具，质量绝对有保证，不用担心以次充好等后续问题。

姜糖：「至于红木料这方面，金老板以及诸位就更加不用担心。」

「我不但有一家家具厂，还有一家木材厂，光放木材的仓库，就是两间超大的屋。」

「你们想要的料子，世面有点我能搞到，市面上没有的，我也能搞到。」

反正金老板也不知道姜糖的底细，不管姜糖吹什麽样的牛，金老板也不知道真假。

因为姜糖的大话里，夹杂了太多可以证实和相互辅助印证的真话。

比方那个宣传册，比方姜糖特地带过来的各种红木家具的照片：

「现在展示的这些照片，是师傅们正在赶工的一套。预计今年五六月份的时候交货。」

「这些……哦，这些不是红木家具，这些是我其他大客户的普通家具，虽然普通，但是也是特制款，这是现在年轻人喜欢的外国样式的家具……」

金老板手里拿着照片，认真的看了好一会，边看还边点头：

「还别说，外国人的家具模样跟咱们国家的就是不太一样。这麽一看，也还挺好看的。」

姜糖：「那是因为我们看惯了中式家具，突然看外国人的这种家具，与其说好看，不如说是觉得少见。」

「要论真正的好看，还是得看咱们国家的家具。特别是红木家具，可以说是顶级审美了。」

「我一直觉得做红木家具生意的老板和接受红木家具的客人，本身就有极高的审美能力，看外国人的东西，就是看个一时新奇。」

「毕竟，哪怕是城里来的大老板，偶尔进村看到小孩玩陀螺，说不准还会上手甩两下呢。」

金老板顿时哈哈大笑：「哎呀，姜厂长，你这个比喻说的好，确实啊，外国人搞的这些玩意，再好看，也好不过咱们老祖宗的眼光！」

「那可是流传了一千多年传下来的东西啊！」

姜糖：「可不是？」

……

整个会谈的过程没有紧张的氛围，作为销售方的姜糖也没有迫切的推销。

姜糖这次的核心目的就是展示家具厂的软硬实力，尽可能的获得对方的信任。

毕竟一套红木家具的价，定价就是大几万，不但要让对方信任她们，她们也要摸清对方的底细。

万一对方是个骗子呢？万一对方不怀好意丶没安好心呢？

建立信任本身就是相互的，面对面交流是增加彼此信任的方法之一。

双方的第一次会面，更多的是为了摸清对方的底细。

金老板如此，姜糖也是如此。

双方第一次会面，在十分和谐的氛围中结束。

双方留下了联系方式以及厂子的地址，姜糖郑重的邀请金老板一行到他们的家具厂和木材厂参观指导。

金老板没说去，但是也没拒绝，这就是后续吕小梅要跟对方再沟通的目的了。

姜糖开车带吕小梅回去。

路上，吕小梅说：「姜厂长，你跟金老板说我家族多大，我是为了实现人生价值之类的话，我特别心虚，后背的汗都出来了。」