「来，我给你介绍一下。」

张建军把王卫东和陈升引荐给吴总。

「这位就是平桥镇的王卫东副镇长，年轻有为！这位是招商办的陈升同志，铁合金厂的方案就是他参与起草的。」

「吴总，您好！欢迎您来金水县考察！」

王卫东上前一步，态度自然地和吴总握手。

「王镇长，您好您好！真是年轻有为啊！」

吴总打量着王卫东，眼中闪过一丝惊讶，随即热情地握手。

「吴总好！」

陈升也连忙问好。

「陈同志，你好！」

简单寒暄后，众人在沙发上落座。

张建军的下手端上茶水。

「吴总，王镇长他们为了表示诚意，特意把详细的方案带来了。」

张建军示意了一下。

王卫东让陈升把准备好的方案递给吴总。

吴总接过方案，并没有立刻细看，而是笑着对王卫东说：

「王镇长，张局长大概跟我说了你们那边的情况。说实话，我对你们那个变压器容量和电价，比较感兴趣。」

他直接点出了关键。

王卫东心里暗赞，果然是行家，一开口就直奔核心。

「吴总果然是明白人。」

王卫东笑道。

「我们那个铁合金厂虽然停产多年，但基础设施底子还在。

最突出的就是有条独立的供电专线，变压器容量够大，而且因为是老工业用电，电价上还有点政策上的空间。」

「这对于高载能企业来说，应该是有吸引力的。」

吴总点了点头：

「没错。我们现在最大的成本就是电费。如果电价能有优势，确实能省下一大笔。」

他顿了顿，看向王卫东：

「王镇长，不瞒你说，我们确实有在外地布局新生产基地的考虑。主要是靠近原材料产地或者能源优势地区。」

「你们金水县……交通方面，好像不太方便吧？」

他开始提出质疑，这也是谈判中常见的试探。

王卫东早有准备，从容应对：

「吴总说得对，单纯的交通区位，我们确实不如沿海或者大城市周边。」

「但是，我们也有我们的优势。」

「第一，电力优势我刚才说了，这是实打实的。」

「第二，土地和厂房是现成的，可以大大缩短建设周期，降低前期投入。」

「第三，劳动力成本相对较低，而且民风淳朴，工人好管理。」

「第四，」

王卫东看着吴总，语气诚恳而自信：

「也是最重要的一点，只要吴总您的企业是真心想来投资，能为我们当地提供就业丶带来税收，我们镇政府一定全力支持！」

「在政策允许的范围内，该争取的优惠，我一定尽力去争取！」

「不管是土地价格丶税收减免，还是用工培训补贴，咱们都可以谈。」

「我可以向您保证，只要项目落地，相关的服务协调工作，由我王卫东亲自来抓！」

王卫东这番话说得很有水平。

既没回避客观的短板，又把自家的优点讲得清清楚楚。

最关键的是，他做出了「亲自抓」的承诺，让吴总心里踏实不少。

做生意，最怕的就是地方政府说话不算数丶推诿扯皮。

有一个敢担当丶能拍板的领导负责对接，比什麽优惠政策都重要。

吴总脸上的笑容更真诚了：

「王镇长，您这话说得实在！我就喜欢跟您这样爽快的领导打交道！」

「这样，光说不行，咱们去现场看看！看看那块地，看看厂房，心里也好有个数。」

「没问题！」

王卫东立刻答应。

「张局长，那我们现在就出发？」

张建军笑着站起身：

「走！我陪你们一起去！也看看卫东老弟给我吹嘘的『宝地』到底怎麽样！」

一行人乘车前往平桥镇。

在路上，王卫东和陈升又详细介绍了铁合金厂及周边的具体情况。

到了铁合金厂，刘兴建已经等在那里。

虽然厂房内部依旧破旧，但厂区主干道和厂房外部已经被清理得乾乾净净，显出了基本的框架和规模。

吴总和他的助理看得非常仔细，不时询问一些技术细节，比如地基承重丶厂房高度丶排水系统等等。

王卫东和刘兴建丶陈升都一一作答。

看得出来，吴总是个务实的人，对这次考察是认真的。

考察持续了近两个小时。

结束后，吴总没有立刻表态，只是笑着说：

「王镇长，张局长，基本情况我了解了。地方是不错，基础条件比我想像的要好。」

「我回去后，要跟董事会详细汇报一下，再做个初步的可行性分析。」

「有消息，我会第一时间通过张局长联系您。」

虽然没有当场敲定，但王卫东能从吴总的语气和态度中感觉到，希望很大！

「没问题！随时欢迎吴总再次莅临指导！」

王卫东热情地与吴总握手告别。