萧莫弯腰从桌子底下摸出一瓶酒。

王晓亮一眼认出来了，直播时魏子衿用的伴手礼。

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「道具嘛，不验验货说不过去。」萧莫拧开盖子，给王晓亮面前的纸杯倒了小半杯，自己倒满。

「晓亮，今天高兴，陪我整点。」

王晓亮确实高兴。

他看了眼魏子衿。

「你开车。」

魏子衿点头，拿了瓶矿泉水。

两只纸杯碰在一起，王晓亮仰头干了，入口顺滑，口感确实不赖。

萧莫放下杯子，转向魏子衿。

「头一回播，啥感受？」

「紧张。」

「就紧张？」

魏子衿两只手捏着矿泉水瓶，拇指搓着标签边角。「还有点……不好意思。知道自己是在卖货，总觉得哪里不对。做采访的时候不会这样，可一扯上产品，就老想着——观众会不会觉得我太商业了。」

萧莫笑了一声，又给自己满上。

「我倒觉得你天生就该吃这碗饭。」

魏子衿抬起头。

「表达能力就不说了，电视台出来的底子，这不稀奇。关键是你那股劲儿——你推精华液的时候弹幕全在喊买，你知道为啥？因为你不像在卖东西，你像在跟闺蜜安利。这玩意儿学不来。」

「而且你的粉丝群体真心不错，这种轻奢的护肤产品，我之前都不敢卖。」

「我的粉丝中，女的占比少，购买力相对也差点。」

魏子衿有点不自在，客气了一句。「这多亏了萧哥成全。」

萧莫端着杯子没喝，手指在杯沿上绕了一圈。

「跟你们说个事。」

糯米坐对面，低头看手机，屏幕都没划动。王晓亮注意到了。

「原先糯米的计划，是把你们招进公司来。」萧莫停了一拍，「你来，顶我的位置。」

桌上安静了两秒。

魏子衿手里的瓶子不动了，标签被她撕下来一小条。

「萧哥，我——」她下意识扭头看王晓亮。

「我不太懂直播。我连节奏都摸不着。」

萧莫摆手。

「别客套了。我跟糯米想法一样——以前那套模式，早晚完蛋。」

他身体往后一靠。

「观众会疲劳，同一个人，同一套路子，天天在那嚎——三二一上连结！家人们今天给你们破价了！全网最低！」

他学了两句，自己先笑了。

「火一阵子可以，但越来越难。半年前我直播间掉了三成粉，数据摆在那，要不是你朋友的那场世纪婚礼，恐怕就凉了。」

王晓亮听着，手里的纸杯转了两圈。萧莫能在这行混的风生水起，脑子比谁都清楚。他把底牌全掀开来说，说明是真想透了。

「以后的直播，内容才是核心。」萧莫两手交叉搁在桌上，「就像今天我们干的——和嘉宾聊几个小时，聊他们的事。你的节目《小魏访谈》聊的是普通人，到我们这聊的就是明星，有流量有话题的。产品穿插进去，不生硬，观众不排斥。」

他又顿了顿。

「我播来播去永远是我这张脸，观众看腻了就是看腻了。可你不一样，每次换人物，隔一阵再轮一次，内容永远是新鲜的。只要融合得好，能一直播下去。」

「可你也行呀，今天咱们聊的不就很好吗？」

「今天是聊我自己的事，当然可以了，对其他人，其他事，我只能抓瞎，晓亮知道，我的视频的文本都是出自糯米，我哪有那个水平。不过有一点我行，骂人不带重样的，还不带脏字。」

王晓亮没有接话，给两人又倒上酒。

主动伸过去。

纸杯碰了一下。萧莫一口闷了，手背擦嘴。

「后来电视台不放你，糯米临时改了方案——子衿进我直播间串门。结果数据比预期好得多。」

糯米这时候抬了头，手机扣在桌面上。