于栋脸上的笑容也消失了，取而代之的是一种商人特有的专注。

「一亿八千万，不可能。」他直接否定了刘亦非的报价。

「宣发费用我们博纳全出，你知道这意味着什麽吗？

至少三千万的真金白银要先期投入进去，这全是风险。」

他伸出三根手指，在刘亦非面前比划了一下。

「这样，我们各退一步，保底金额，一亿二千万。

这个数字，足够覆盖你们的全部成本，还能让你们小赚一笔。

怎麽样？很有诚意了。」

一亿二千万。

这个数字很讲究，它刚好能覆盖奇迹影业虚报的大部分成本，

让制片方不至于亏损，但又把绝大部分的利润空间，死死地攥在了博纳自己手里。

这是一个安全牌，也是一个陷阱。

刘亦非端起茶杯，轻轻抿了一口，温热的茶水顺着喉咙滑下，也让她的大脑更加清醒。

「于总，我们谈的是一部电影的未来，不是一门只赚差价的买卖。」

她放下茶杯，声音不大，但掷地有声。

「一亿六千万。这是我们能接受的最低保底，我相信这部电影的品质，值得这个价。」

从一亿八千万，到一亿六千万。

她只退了两千万，依旧将价格锚定在一个让于栋无法轻易接受的高位。

谈判，陷入了第一次僵持。

于栋没有再说话，只是用手指有节奏地敲击着沙发的扶手。

办公室里，只剩下那单调的，嗒丶嗒丶嗒的声响。

每一次敲击，都像是在计算着庞大的数据和风险。

突然，他停下了动作，按下了桌上的内线电话。

「海升，你进来一下。」

很快，江海升推门而入。

于栋指了指办公室角落里的一块白板。

「海升，你把不同保底金额下，我们和奇迹影业的票房分成模型，算一下。」

江海升点了点头，拿起白板笔，开始在上面飞快地书写和计算。

很快，白板上就布满了密密麻麻的数字和表格。

这是商业谈判中常见的一招，将模糊的口头博弈，转化为直观的数据模型。

它能让双方都更清晰地看到自己的收益和风险，也更容易暴露出对方的底线。

江海升一边写，一边解释。

「如果保底一亿二，宣发成本三千万，我们的总成本就是一亿五。

按照分帐比例，票房要卖到四亿五千万以上，我们才能回本，风险极大。」

「如果保底一亿六，那我们的成本就高达一亿九，票房要过六亿，才能勉强不亏。」

他放下笔，看向刘亦非。

「刘总，您看，这个数据是不会骗人的。」

刘亦非站起身，走到白板前。

她看着那些复杂的数字，沉默了片刻，然后拿起另一支不同颜色的笔。

「江总监，你的模型里，只计算了风险，没有计算我们为博纳带来的额外收益。」

她在白板的另一侧，写下了几个关键词。

【3D技术壁垒】

【年度话题度】

【博纳品牌价值提升】

「这部电影，是今年暑期档，唯一一部国产真人3D大片。

它的稀缺性，就足以让博纳在跟院线的谈判中，拿到最优的排片和分成条件。

这部分隐形收益，江总监算进去了吗？」