他说完，见林风和川子都看着自己，忙摆手：「我就这麽一想，瞎说的，瞎说的……」

「不，你说得很好！」林风立刻肯定，眼中露出赞许。

周志勇不愧是能在京城黑市站住脚的人，这份对市场需求和销售技巧的敏感，是天生的商业嗅觉。

套装销售，提升附加值，这思路放在这年头，相当超前。

「这个主意很有用，到时候看情况，可以试试。」

林风记下了这点，随即说起自己的探查结果。

「我今天重点跑了跑京城几家商店丶供销社，还有两家大型药店，打听了一下药材和藤筐的市场。」

「咱们以后的货，量可能会越来越大，总靠零散卖或者黑市，不是长久之计，也容易出岔子。」

他顿了顿，继续道：「走商店和供销社的渠道，价格确实会比零卖低一些，可能要被砍掉一两成利润。但好处是稳定丶省心。」

「签了合同，定期送货，不用每次都像现在这样，千里迢迢跑来，还要分散精力一点点推销，承担风险和压货的压力。腾出的时间和人力，可以放在扩大生产丶提高质量上。」

川子赶忙问：「人家……人家大商店丶供销社，能瞧得上咱们这些土筐子？」

林风笑了笑，语气笃定：「那当然。我今天只带了个最小的样品去百货商场，负责采购的同志一看眼睛就亮了，当场就说要订货，还报了个大概的价格。」

「不过具体价格得等所有款式到齐，看过实物再定。另外有家供销社也有兴趣。」

他看向两人，「我是这麽打算的：咱们的筐，做工细丶样式新，不能走黑市零卖那条慢道，得瞄准高端路子。尽量全出给商店和供销社，稳定，也省心。」

「药材也一样，优先找吞吐量大的药铺合作，走批量。」

周志勇和川子对望一眼，都点了点头，没意见。

一切就等明天火车到站，货到手，再去具体商谈。

三人吃过饭，林风安排道：「给你们找个招待所住下，好好休息。我去个朋友家借宿。」

川子一听要住店，连忙摆手：「不用不用！林哥，哪能花那钱！我俩去火车站凑合一宿就行，椅子上一靠，天就亮了！」

「胡闹。」林风皱眉，「这数九寒天的，在火车站冻一宿，明天还有精神头办事？万一感冒了，耽误正事，因小失大。听我的。」

周志勇也拍了拍川子的肩膀：「川子，这次出来，咱们都听林风的。他让住，就住吧，养足精神要紧。」

林风就近找了一家还算乾净的招待所，给两人开了个房间。

安顿好后，他把周志勇单独叫到走廊僻静处。

「今天在外面转悠，没碰见『那个人』吧？」林风压低声音问。

周志勇摇摇头，也小声回答：「没有。可能……真是我想多了。过去这麽久，人家估计早把我这号人忘了。」

「还是小心点好。」林风目光扫过空荡的走廊，「京城说大也大，说小也小。只要出门，帽子围巾都戴严实点，别图省事。」

「我晓得。」周志勇点头，「放心吧。」