「林小姐，按照合同，您这是提前解约，属于违约行为。」

经理推了推眼镜，公事公办地说道，「除了要结清剩馀的设备款和房租，还需要支付总金额20%的违约金。」

林晓晓听到那个数字，脸色白了一下，下意识地看向季然。

季然没说话，只是对着身边的老陈点了点头。

老陈微微一笑，打开了公文包。

「李经理是吧？关于违约金的部分，我有不同意见。」

老陈拿出一份标红的文件，语气平稳而专业，「根据《民法典》及相关司法解释，虽然合同约定了违约金，但您方提供的设备存在明显溢价，且在此期间并未提供约定的售后维护服务……」

「如果真的对簿公堂，这笔违约金不仅很难得到支持，甚至您方还可能面临反诉。」

经理闻言愣住了。

他平时对付的都是不懂法的小年轻，哪见过这种上来就引经据典丶甚至还能反咬一口的专业律师？

「这……」经理擦了擦汗，「那您的意思是？」

「本金结清，房租算到今天为止。违约金……免除。」

老陈合上文件，给出了一个极具攻击性的底线。

「那不可能！」经理立刻反驳，「按照合同，违约金是20%。我们最多只能让步到15%，这是公司的底线。」

「15%太高了，5%。」老陈寸步不让，「否则我们就只能走司法程序，到时候贵公司不仅拿不到钱，还会面临设备溢价的反诉，得不偿失。」

双方你来我往，唇枪舌剑。

最终，经理打了个电话请示了财务总监。

在权衡利弊后，毕竟能一次性收回几十万现金流也不错，而且对方律师确实抓住了几个关键漏洞，双方各退一步。

「行，违约金按8%算，这是最后的底线了。」

「成交。」老陈点了点头。

手续办得很快。

当季然拿出那张苏悦给的银行卡，刷掉了那笔巨款，并拿到结清证明的那一刻，林晓晓长长地出了一口气，仿佛卸下了千斤重担。

出了写字楼。

林晓晓有些不解地问道：「陈律师，既然你说他们的违约金不合理，为什麽最后还要给他们那8%啊？你刚才不是说要免除的吗？」

老陈推了推眼镜，笑了：「傻丫头，那是谈判策略。我要是一上来就说给8%，他们肯定得跟我扯皮要15%。鲁迅先生说过，中国人的性情是总喜欢调和折中的，譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就来调和，愿意开窗了。」

「而且，」老陈补充道，「真要对簿公堂，虽然能赢，但时间成本太高。你毕竟是签了字的，完全不给违约金法官也不一定会支持。现在的结果，是最快丶最稳妥的。」

林晓晓恍然大悟，一脸崇拜地看着老陈。

「老陈，这次多谢了。」季然拍了拍老陈的肩膀，「改天请你吃饭。」

「跟我客气什麽。」老陈笑了笑，「行了，我律所还有事，先走了。以后这种让奸商吃瘪的活儿，记得常找我。」

虽然老陈说是帮忙，但季然还是等他离开后趁他不注意，在他的微信里转了一笔丰厚的律师费过去。

亲兄弟，明算帐。

这是规矩，也是情分。

否则这种白嫖的人情花多了，以后可没人再愿意帮你。

知进退，懂礼节，才是季然这些年来能有那麽多朋友愿意帮忙的关键。