雷布斯猛地拍了一下手掌，「啪」的一声脆响。

「对！就是这个逻辑！」

雷布斯兴奋地在办公室里踱步，「如果价差拉大到这种程度，『摸不到真机』就不再是缺点，反而成了我们的卖点！」

「我们可以告诉用户：正是因为我们没有实体店，没有那些乱七八糟的成本，所以才能给你们这个价格！」

「我们在帮用户省钱！」雷布斯越说越顺，「这时候，用户的心理防线会瞬间崩溃。在绝对的性价比面前，什麽『手感』丶『体验』，统统都要让路。」

夏冬看着眼前这个瞬间就领悟了「网际网路手机」精髓的男人，心里暗自赞叹。

真的不需要教太多。

你只要给雷布斯开一扇窗，他自己就能把屋顶给掀了。

「还有售后问题。」雷布斯停下脚步，冷静地补充道，「没有线下店，坏了怎麽修？这也是用户担心的。」

「这个好办。」夏冬接话道，「初期可以采用全寄修模式，或者和快递公司深度合作。后期量上来了，再慢慢铺设官方的售后点。」

雷布斯点了点头，「对，甚至我们可以利用网际网路社区。让用户在论坛里互相解答问题，把一部分服务压力分摊出去。这叫……粉丝互助？」

「这叫社区运营。」夏冬笑着总结。

两人对视一眼，都看到了对方眼中的火花。

随着聊天的深入，雷布斯又抓住了一个问题。

「如果不走线下，库存怎麽控制？手机硬体更新换代太快了，一旦压货，资金炼一断，公司马上就死。这也是我不敢轻易涉足硬体的原因。」

夏冬嘴角微微上扬，露出了一个意味深长的笑容。

「这就是我要跟你说的，网际网路思维里的『绝杀』——」

夏冬在白板上写下了四个字：【按需定产】。

「老雷，你没必要去赌。传统的手机厂商是先生产一百万台，然后祈祷能卖出去。我们反过来。」

夏冬用笔尖点了点白板，发出笃笃的声音。

「我们在网上开启预约。有一万人预约，我们就给工厂下一万台的料；」

「有十万人，我们就做十万台。为了防止黄牛和虚假订单，初期产能爬坡阶段，我们可以通过一些论坛或者社区，筛选出那些最核心丶最活跃的极客用户，然后通过邀请制，先满足他们的需求。」

雷布斯愣住了。

他眨了眨眼，仿佛看到了一条从未设想过的道路。这条路直接绕开了悬在所有硬体厂商头顶的那把达摩克利斯之剑——库存积压。

「先卖票，后演戏？」雷布斯问道，「但这会让用户等待。在现货为王的时代，用户愿意等吗？」

「只要产品足够好，性价比足够高，他们愿意。」

夏冬的声音很轻，却透着一股洞悉人心的力量，「而且，这会形成一种良性的『稀缺感』。我们不是故意不卖，而是为了保证每一台手机都不积压，从而把成本压到极致，回馈给用户。这叫『把钱花在刀刃上』。」

雷布斯缓缓坐回沙发上，端起那杯已经凉了的茶，一饮而尽。

「高，实在是高。」雷布斯长叹一声，眼神发亮，「夏冬，你这一招，直接把因为库存而倒闭的风险降到了零。这哪里是做生意，这分明是立于不败之地啊。」

夏冬心里暗笑：这哪是我想出来的，这分明是你雷布斯自己以后为了活下去逼出来的招，我只是把它包装得更体面，更符合商业逻辑罢了。