「林老板，你这早点铺咋还卖起裤子了？还是这麽……这麽新鲜的裤子？」

熟客打着趣。

安安和欣欣早上跟过来，看着挂在那里的新裤子，也觉得新奇。

安安小声问。

「娘，这裤子真的会有人买吗？」

欣欣则伸出小手指着宽宽的裤腿。

「进风～」

意思是裤腿大，能进风。

林素素脸上笑着应付各色目光和议论，心里也有点打鼓。

但她沉得住气，她知道目标客户不是这些大叔大妈。

果然，到了中午放学时分，转机来了。

几个穿着蓝色工装丶但明显精心打扮过女工结伴来买包子，一眼就看到了墙上挂着的喇叭裤。

「呀！喇叭裤！」

一个姑娘惊呼出声，眼睛瞬间亮了。

「这儿居然有卖！」

「真的哎！还是牛仔布的！我在省城杂志上见过！」

另一个也围了上来，小心翼翼地摸着裤子面料。

「老板，这裤子多少钱一条？」

林素素心里一喜，面上却保持镇定，笑着报了个价。

「牛仔布的二十五，条绒的二十。」

这价钱确实不便宜，抵得上普通工人大半个月工资了。

几个姑娘听了咂咂舌，显然觉得贵，但又实在喜欢，围着裤子看了又看，小声议论着。

「比『轮胎店』好像还便宜两块呢！」

「质量看着也不错……」

「就是不知道穿上合不合身……」

林素素看出她们的犹豫，趁机说道。

「姑娘们可以试试看合不合身。我这后面有个小隔间，能试衣服。买不买没关系，试试怕啥的。」

这话说到了姑娘们心坎里。

那个最先开口的姑娘胆子最大，一咬牙。

「行！我试试这条牛仔的！」

她拿着裤子就钻进了林素素临时用布帘子隔出来的试衣间。

等她扭扭捏捏地走出来时，另外几个姑娘都瞪大了眼睛！

只见那姑娘原本普通的工装裤换成了高腰微喇的牛仔裤，一下子勾勒出腰臀曲线，宽大的裤腿盖住了鞋面，走起路来果然带风，整个人显得又飒又时髦！

虽然她脸上还带着点羞涩，但眼神里的喜欢是藏不住的。

「好看！真好看！」

「显得腿真长！」

同伴们纷纷发出真诚的赞叹。

那姑娘对着林素素找来的一块模糊的镜子照了又照，越看越满意，最后一跺脚。

「行！我买了！老板，给你钱！」

她几乎是迫不及待地掏出了钱包，数出了二十五块钱，仿佛怕下一秒就后悔似的。

开张了！

第一笔生意就这麽成了！

有了第一个吃螃蟹的人，另外两个姑娘也心动了，凑钱买了那条咖啡色的条绒喇叭裤，说好轮流穿。

看着三个姑娘欢天喜地地抱着裤子离开，林素素握着那还带着体温的二十五块钱，心里激动不已！

安青山在一旁看着，对着媳妇儿悄悄竖了个大拇指。

这成功的第一单像是一个信号。

接下来的几天，林素素这个小摊子渐渐在县城的年轻人中间传开了——

「哎，知道吗？菜市口那家好吃的早点铺旁边，偷偷卖喇叭裤呢！比『轮胎店』便宜，还能试！」

「真的？啥样的？好看吗？」

「好看！纺织厂的小娟买了一条，穿上可带劲了！就是有点贵……」

安母看着儿媳妇忙碌却充满活力的身影，再看看那几条依旧觉得怪模怪样但确实受欢迎的裤子，最终也只是摇摇头，笑着嘟囔一句。

「素素这脑子，真是活络……」