苏念说完「批准」之后，就没再开口。

她靠在椅背上，视线落在车窗外飞速后退的深南大道。

九月的深圳阳光毒辣，棕榈树的影子在柏油路面上一闪一闪掠过，像快进的老胶片。

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顾屿没急着说话。

他低头看了一眼手里这台崭新的华为Mate1，屏幕上回音APP的图标安安静静蹲在桌面正中央。

黑底白音符。

他的拇指在图标上停了一秒，退出，打开通讯录。

「我打个电话。」

苏念「嗯」了一声，没转头。

顾屿拨出林溪的号码。

嘟了两声就接了。

那边背景音里全是敲键盘的动静，飞书消息的提示音密集得跟下雨似的。

「老板。」

林溪的声音压得很低，但语速飞快：「发布会的舆情监控数据我刚看完，全网正面情绪比超过91%，星闪和鸿蒙的热搜词条已经连挂四个小时了，A站直播间峰值在线人数破了一百二十万……」

「先停一下。」

顾屿打断她。

林溪立刻闭嘴。

顾屿靠在椅背上，语气随意得像在说今天天气不错。

「回音，上线吧。」

电话那头沉了大概两秒。

「确认？」

林溪的尾音微微往上挑了半度。

「确认。iOS和安卓双版本同步。」

顾屿瞥了一眼窗外继续说道：「Mate1搭载的麒麟910跑回音的解码完全没问题，我刚亲手试过。苹果那边iPhone5s的A7晶片更不用说。4G牌照已经发了，硬体端和网络端两个前置条件全部就位。」

他顿了一下。

「时机到了。」

电话那头又安静了一秒。

「海外呢？」

「同步。」

「东南亚版本跟着一起推。曼谷那边的本地化团队上周不是刚交了终版包？审核过了直接上架Google Play和App Store。」

「好。」

林溪已经从确认模式切进了执行模式，语速比刚才快了一倍。

「我这边有个初步的推广方案，你听一下。」

顾屿挑了一下眉。

两年前的林溪，接到指令的第一反应是好的老板，我马上去办。

现在她的第一反应是我有方案，你听一下。

这个变化，比回音上线本身更让他满意。

「说。」

「第一步，内部引流。」

「今日热点的开屏GG明天换成回音的品牌视频，信息流里同步插入回音的下载卡片。算法那边我已经跟柳云对过，优先推给18到30岁的活跃用户群体。极光直播首页Banner位留两天，引力APP发现页也挂上。手里所有产品的流量入口，全部给回音开绿灯。」

顾屿没吭声，等她继续。

「第二步，内容填充。」

「A站那边我已经提前跟潘恩林通过气了。A站现有的头部UP主和极光的签约主播，第一批至少拉五十个入驻回音。不需要他们重新拍内容，把现有视频素材剪成十五秒到一分钟的竖版短片直接搬过去。先把内容池撑起来，不能让新用户进来刷三屏就见底。」

「补一个。」

顾屿开口。

「你说。」

「找罗文。让共振传媒出一期专题，标题就叫《一分钟能干什麽》。他拍那些硬核拆解的素材不缺，让他剪几条竖版的丢上去。技术流内容天然有传播力。」

「好，记下了。」

「第三步呢？」

顾屿问。

林溪没立刻回答。

停了大概一秒半，然后说了一句让顾屿眼睛微微眯起来的话。

「第三步，我想做一个回音挑战赛。」

顾屿没吭声。

「逻辑是这样的。」

林溪的语速放慢了，斟酌着用词。

「短视频平台冷启动最大的问题不是没有内容，是没有普通用户愿意拍。头部UP主的内容能撑场面，但真正的日活增长得靠UGC。我们需要一个极低门槛的玩法，让普通人也愿意掏出手机来一条。」

「所以我想在回音首页做一个固定入口，每周发布一个主题挑战。第一期主题我想好了，叫《你的城市15秒》。拍你所在城市的任何一个角落，15秒就行。参与就有流量扶持，热门作品额外推荐。」

「成本呢？」

顾屿问。

「第一期我打算拿一百万出来做流量补贴。」

「按播放量梯度发放奖励，破万给五十块，破十万给五百，破百万直接奖五千。用虚拟币兑换星火的充电宝和耳机，财务那边走内部关联交易结算，按出厂价走帐，实际引流成本能压到三分之一」

「不。」

顾屿打断她。

语气不重，但那个字砸下去，电话那头的键盘声立刻停了。

「不搞虚拟币，不搞兑换，不搞弯弯绕绕。」

顾屿靠在椅背上，声音很平。

「直接发钱。真金白银，现金到帐。」

电话那头安静了两秒。

「老板，一百万的现金补贴，获客成本会……」

「一百万不够。」

顾屿的手指在扶手上轻轻敲了一下。

「第一期挑战赛的奖金池，给三千万。」

「普通人为什麽不愿意拍？不是因为门槛高，是因为收益不确定。你告诉他拍个视频能换一个充电宝，他会想我上闲鱼买一个也就几十块。但你告诉他拍十五秒视频，播放量破万就能到帐五十块钱。现金，支付宝直接打到帐上。他今晚就会拍。」

「人对实物奖品的感知是模糊的，对现金的感知是精确的。」

顾屿的声音不急不缓。

「一百块的充电宝在用户眼里可能只值六十，但五十块现金在谁眼里都是五十块。这不是成本问题，是人性问题。」

他顿了一下。

「而且你想想，一个大学生拍了条十五秒的视频，第二天早上醒来发现支付宝多了五十块钱。他第一反应是什麽？」

林溪没说话。

但顾屿几乎能听见她脑子高速运转的声音。

「他会截图。」

顾屿替她说了出来。

「然后发到QQ空间，发到朋友圈，发到宿舍群里。卧槽，拍个视频真给钱啊！这条截图本身，就是最好的GG。一条都不用我们自己投，用户会自发传播。」

「因为没人会觉得我换了个充电宝值得炫耀。但我拍了十五秒视频赚了五十块，值得。」

顾屿微微一顿，把最后一句话钉了下去。

「这三千万砸下去，买的不是播放量，是信任。」