她咬着后槽牙,
「您就这麽看着您的员工被鄙视?」
「忍忍吧。」
顾屿耸耸肩,笑意更浓,
「在这个桌子上,咱们都是配角。主角是那把车钥匙。」
就在这时,一直被众人围攻敬酒的顾超突然站了起来。
这货穿了件紧身的花衬衫,一身腱子肉把扣子崩得紧紧的,脖子上挂着大金炼子,活像个刚收完保护费的洪兴社话事人。
但他的眼神却异常清醒,透着股子机灵劲儿。
「行了行了!都别吹了!」
顾超大嗓门一吼,包间瞬间安静了一半,
「这钱是赚了点,但也是运气好!主要还是……还得感谢家里人的支持!」
顾超端着满满一杯白酒,径直走到顾建国这一侧。
「大伯,大妈。」
顾超红着脸,眼神真挚,
「这杯我敬你们!没有你们,就没有我们家的今天!」
说着,他仰头一口闷了。
紧接着,他又倒了一杯,转身面向顾屿。
全桌人的目光刷地一下都看了过来。
二姨在旁边嘀咕:
「这顾超也是喝多了,敬那书呆子干嘛?难道还能指望他以后有出息?」
张雅耳朵尖,听到了这句,差点没忍住把红酒泼过去。
书呆子?
人家动动手指头能买下这个餐厅带你全家去杜拜乞讨!
「小屿。」
顾超看着顾屿,眼神里没有半点醉意,只有深深的敬畏和感激。
别人不知道,他顾超能不知道吗?
这几个月,从选品到定价,从搞饥饿营销到利用「回响」的视频引流,每一步都是顾屿手把手教的。
「哥,你这是干嘛?」
顾屿赶紧站起来,瞬间切换成「受宠若惊的好学生」模式,端起自己的果粒橙,
「我就是个蹭饭的。」
「嘿嘿。」
顾超咧嘴一笑,没戳破,只是用力拍了拍顾屿的肩膀,力气大得差点把顾屿拍进桌子底下去,
「啥也不说了,哥心里有数。这杯我干了,你随意!」
顾超仰头干了这杯烈酒。
他在心里狂吼:这是我弟!那是神!你们这群凡人懂个屁!
宴席过半,亲戚们吃饱喝足,开始围着顾建民商量具体的借钱数额。
包间外面的露台上。
顾屿趴在栏杆上吹风,看着楼下车水马龙的锦城夜景,长舒了一口气。
身后传来沉重的脚步声。
顾超叼着根烟,没点火,走到顾屿身边,那股子暴发户的张扬劲儿荡然无存,取而代之的是一种面对严师般的恭谨。
「小屿。」
顾超双手撑着栏杆,声音低沉。
「这几个月,跟着你的路子,咱们搞的那个『独家定制』款在下面县城卖疯了,那些小代理抢着打款。光上个月,纯利就破了八十万。」
如果是半年前,八十万能让顾超乐疯。
但现在,见识过顾屿那种层面的布局,顾超觉得这八十万烫手,甚至让他恐慌。
因为他知道,这钱不是靠他本事赚的,是靠顾屿喂的。
「但是……」
顾超转过头,盯着顾屿的侧脸,
「最近华强北那边也不太平了。做手机壳的人越来越多,价格战打得那是头破血流。虽然咱们有品牌,但这毕竟是个没什麽门槛的生意。」
他顿了顿,把烟狠狠揉碎在掌心。
「小屿,哥不傻。这手机壳生意,怕是做不长久了。」
顾屿有些意外地挑了挑眉。
可以啊。
这表哥,看来这段时间不仅长了肉,脑子也跟着长了。
居安思危,这是做生意最难得的品质。
「哥,你能看到这一步,已经比华强北百分之九十的同行强了。」
顾屿转过身,背靠着栏杆,夜风吹动他额前的碎发,
「但你的结论不对。手机壳生意不是做不长久,而是不能再像以前那样傻乎乎地做了。」
「价格战?那是蠢货的玩法。」
顾屿笑得意味深长,
「手机壳的品牌化和原创设计,那是基本盘,必须继续做精。但光有这个还不够。」
他伸出一根手指,指了指楼下街道上那些拿着智慧型手机低头行走的年轻人。
「我问你,用户买手机壳,最根本的需求是什麽?」
「好看?防摔?」
顾超下意识回答。
「是安全感,是怕碎屏。」
顾屿摇了摇头,
「一部iPhone 4S,现在卖五千块。要是摔一下,屏幕碎了,换个原装屏得一两千,还得肉疼好几个月。」
「那你再想想,现在市面上那些贴膜,就是一层塑料纸。防划伤都费劲,更别说防摔了。贴膜的小哥手艺差一点,里面全是气泡,手感还发涩,用着跟摸磨砂纸似的。」
顾屿凑近了一些,声音在夜风中显得格外清晰,又带着某种蛊惑人心的魔力,像是在推销一张通往新世界的船票。
「但如果,有这麽一种东西。它像玻璃一样高清丶通透。最关键的是,它的手感比裸奔的屏幕还要丝滑,水滴上去能聚成珠子滚下来,完全不沾指纹。」
「而且,它硬得像盔甲,用刀片都划不花。哪怕手机真摔了,它会替屏幕『去死』,自己碎成蜘蛛网,但下面的屏幕完好无损。换一张膜几十块,换一块屏幕几千块。你说,这笔帐,用户会不会算?」
顾超的喉结滚动了一下,呼吸都变得粗重起来,眼神里全是金钱特有的光芒:
「替屏幕去死……这玩意儿神了啊!那是啥?」
顾屿拍了拍顾超僵硬的肩膀,一字一顿地说道:
「哥,你记住了,这东西叫——手机钢化玻璃膜。」
顾超一脸茫然:「玻璃?那不是一掰就碎了吗?而且我也没听说华强北有卖这玩意儿的啊。」
「现在华强北当然没得卖,这技术美国BodyGuardz今年才刚推出来,国内也就几家做光学玻璃的大厂在偷偷试样。」
顾屿眼中闪过一丝精光,压低了声音,像是透露着什麽惊天机密,
「但我知道有家在东莞的小厂刚引进了设备,正愁没销路。明天我把联系方式发你,你带上现金去把他们的产能全包圆了。记住,是独家包销。我要让整个华强北想拿货,都得看你的脸色。」