介绍完以后，塔尼亚副部长没有立即发表评论，而是就交换机的使用细节展开了更为深入的询问。

他关心的问题涵盖了安装流程的简便性丶日常维护的注意事项，以及售后服务体系的完善程度。

他所提出的每一个问题都直击要害，显示出他作为专业人士的敏锐洞察力。

王洲对于这些问题似乎是早有准备，他一一进行了回应，不仅提供了详尽的技术参数和操作步骤，还分享了以往项目中的成功经验和应对策略。

他的回答专业而全面，既展现了个人深厚的专业知识，也体现了对客户需求的深刻理解。

王洲介绍完以后，塔尼亚副部长的脸上挂着兴奋和满意的神色，他毫不吝啬地表达了对中国产品的浓厚兴趣。

他称赞道：「中国朋友们的慷慨分享让我们深感荣幸，这份跨越国界的善意，我们将铭记于心。我们非常期待与贵方的合作，相信这将是我们共赢旅程的美好起点。」

王洲丶杨柳丶张蕾闻言内心不禁窃喜，因为塔尼亚的话似乎在告诉他们这次合作已经成功了一半。

塔尼亚副部长接着坦诚地分享了A国当前面临的挑战：「目前，我们国家的基础设施十分的落后，这就为双方提供了广阔的合作空间。我们准备先选择一个项目进行试点，如果合作的很愉快，我们在逐步扩大合作范围。」

王洲听后，礼貌地回应：「非常感谢塔尼亚副部长对我们的信任，请您放心，我们一定会把最好的产品和最好的服务带过来，让A国人民尽早享受到物美价廉的优质服务。」

塔尼亚副部长听后，笑容更加灿烂：「我们信赖中国人民，你们是勤劳丶勇敢丶智慧的一群人，你们创造了很多伟大的奇迹。」

随后，他特意看向了一旁的宋琦，作为已成功合作的典范，宋琦的点头肯定无疑为这次会谈增添了几分信心。

塔尼亚继续说：「宋先生的成功案例让我们对未来充满期待，相信与贵方的合作也将同样精彩。」

随后，塔尼亚副部长提出，希望王洲他们能够对A国的技术人员进行安装丶维护以及维修方面的培训，这样不仅可以让他们更高效的使用他们的产品还能促进A国通信技术的发展。

对于肯亚副部长所提出的这个问题，王洲并无法直接给出答案，而是谨慎且礼貌地回应：「您的这个建议非常的宝贵，我们将尽快与公司高层进行沟通，我们相信一定可以找到满意的解决方案。」

当谈到价格和付款方式的时候，这个张蕾比较在行，所以谈到这些问题时，王洲便自然而然的将话语权交给了张蕾。

塔尼亚对交换机的价格并没有提出什麽异议，但是在付款方式上他感到有些为难。

塔尼亚坦言，不瞒你们说，我们的国家现在还很贫穷，一下子拿不出那麽多钱给你们，但是请中国朋友相信我们，我们一定不会赖帐，我们是信守承诺的。

于是，他提出了一个方案，根据他的方案，他们在先期会支付一定数额的款项，剩馀的款项将在设备投入运营后，从营收中分批支付货款。

面对这个提议，张蕾展现出了非常专业的素养，她没有直接拒绝，而是保持了与王洲一致的谨慎态度：「您的方案我们非常重视，但具体细节还要跟公司领导进一步商讨。我们一定会尽快给您一个满意的答覆。」