程澈没带门卡，打电话给白绍文过来开门，白绍文过来开门，看到程澈身边站着的梁菲微愣，这是客户吗？客户可太好看了，大源科技今天过来参观考察，团队都在前门接待，你带人走后门干嘛？vip待遇？后门进去是个咖啡吧和休息室，团队成员日常活动最多的地方。

白绍文打开了门，上前来主动伸手握住梁菲的手，“你好你好，我是白绍文，负责算法。”

梁菲心想这也太热情了点，抽回手，给出对等信息，“你好，我是大源科技梁菲，负责采购。”

程澈推开门，“走吧。”

梁菲先进去，落在后面的白绍文轻声说：“你这什么情况？咖啡吧和休息室我们没收拾过。”

程澈说：“什么什么情况？是什么样就是什么样。”

所有人的座位都在大办公室，程澈的位置就在过道，背后是一面大墙，墙上贴着团队活动的所有历史照片，非常年轻有活力的工程师团队，研发团队配置齐全，行政后勤部门只有几个人。

厂房里唯二带门的地方是车间，车间配置非常高，恒温、无尘、防震，钱花在哪里一目了然。

富二代创业最容易犯的毛病就是华而不实，钱花在办公室设计装修，员工福利，包装宣传，把老板的高级审美，理想主义凌驾在产品研发和商业效率上，程澈的团队看不到这些。

这是一个务实的，专注产品研发的团队，这是梁菲的第一印象。

产品经理在实验室仔细研究光学、算法、硬件设计后很认可，梁菲带着团队参观车间和产品，技术交流完成后，给了程澈明确答复，“我们初步评估你们团队有替代LM的技术潜力。”

程澈挑眉说：“但是？”

梁菲说：“我暂时无法给你更多资源支持你司团队的研发工作，你司自行完成应用层面研发后，可以来我司进行验证。”

程澈说：“梁总监只想达到降价目的，并不在乎长期合作是吗？”

梁菲说：“如果不在乎我何必带着团队过来，你觉得我让你吃亏了，我也无法否认，就算你帮我的忙。”

程澈说：“必须帮忙！”

天下没有免费的信息，程澈给出了LM厂商本土化运营的信息，梁菲转头就让采购联系原厂家，把合作多年的代理商扔在一边，也不支持代理商转型实业的产品研发合作，换谁心里能舒服？不翻脸都算好了。

吃亏不怕，怕的是吃亏不值得，能帮梁菲的忙，就算给他面子，他就不能不舒服，不仅不能不舒服，他还特别清楚梁菲欠他人情，迟早在关键时刻用上。

回来的路上，下起了雨，上海出城堵车，雨点如豆打在车窗上，梁菲和汪鑫坐一辆车。

梁菲说：“你这边没有特别附加价值的代理商要从系统里逐渐清理出去。”

汪鑫负责高价值的工业部件，每年的采购额非常高。

汪鑫说：“所有品类吗？

梁菲说：“对。”

汪鑫想了想，有点为难，“好的，我明白。”

这事恐怕没有这么简单，能进公司系统的代理商都有各自的竞争优势，有些优势说不清道不明，比如高管层塞进来的人情，她是上一次物料大面积延期时在张航离职前被提拔上来救急，供应链里复