国内拥有大批的锂资源，但都是盐湖卤水型锂矿。

天生有「镁锂分离」难题要攻克，工艺极为复杂，成本很高，这是需要技术手段打通的难关。

而另一个方向，就是通过收购现有国外的优质锂矿股权。

恰好天齐锂业就闯入了星辰的视野。

天齐早年是靠锂辉石资源+锂盐化工一体化做起来的，后来才押注南美盐湖股权彻底起飞，对方以银团丶跨境融资拿到 SQM总计23.77%的股份，同时获得了智利阿塔卡马盐湖锂矿的权益。

不出意外，这家公司将在几年后一跃成为国内锂业龙头，而且还是「资源型」的龙头产业。

拥有全球品位最高丶成本最低的格林布希锂辉石矿，还参股智利阿塔卡玛盐湖，资源自给率100%，整个碳酸锂生产成本在行业内极具竞争力。

这份「资源」，实在让人看了眼馋。

许易反正是要流口水了！

星辰与天齐锂业有业务合作，最开始许易是通过远程交流，给出的条件并不花哨：锁量锁供丶五年周期丶预付款一次性打过去。

但合同里也提了条件：价格按指数联动，附最惠客户条款；若产能爬坡或交付节拍连续两期不达标，预付款触发可转债转股，并要求对方提供相应的担保安排。

这举动也让天齐锂业那边一惊，意识到星辰的想法，确定了星辰不单单是为了保障长单供应，同时还对锂矿资产的股权感兴趣。

面对这种「唐突」的动作。

天齐锂业这边自然是不可能将股权随意卖出去，哪怕是以长单质押安排的形式也不行，他们手握的这份锂矿，放眼全球都是优质得不能再优质的资产。

但不巧的是。

他们又刚好举债吞下SQM这口大肥肉，现金流和偿债压力开始显性化，现在很需要星辰这笔五年长期订单的预付款。

国内现在的新能源企业，除了星辰之外，再没有其他人能出的起比这更大的一笔预付款。

于是双方针对长单协议的协商，进行了一番拉扯。

也就在年初之际。

国际锂价迎来了一波下行波动，原因是国内对新能源上下游补贴，执行了大幅的退坡，涵盖面不光涉及到新能源车企，还有大大小小的动力电池产业链，这次波动相比去年一整年的碳酸锂涨幅并不算夸张，甚至还没回到初始价格的……

对天齐锂业来说，却是真的难受了！

他们已经把杠杆打上去了，赌的就是碳酸锂持续上涨，别说锂价下行了，哪怕是价位不动，杠杆和即将到期的债务，都可能将他们为数不多的现金流给拉爆！

迫于各方的压力下，天齐锂业有了和星辰科技深入接触的念头，由天齐锂业副董事长蒋安琪带队来访星辰，双方进行了首次面对面的接触。

星辰这边采购的基础量达到1.2－1.5万吨LCE/年，还包括扩展量0.5－1万吨，预付款达到首年合同额的20%－30%，细算下来也有十几亿的现金，这笔资金和订单都是目前天齐锂业是很急迫需求的。

「许总，我知道星辰对电池原材料的重视，天齐这边很感谢星辰的长单和预付款诚意，也可以给于更优惠的长单客户价格，但债转股条款……」蒋安琪微顿了一下，「恕我直言这已经不是采购合作的程度了。」

许易没急着反驳，只抬了抬手，示意助理把另一份文件推过去。

「蒋董说得对。」

许易笑得温和，「采购合同解决不了你们的到期曲线，我们也不想把合作写成趁火打劫。所以债转股可以不做成硬触发，我们把它改成——战投定增嘛……」

「星辰作为产业战投，现金进入公司，你们拿这笔钱对冲银团财务契约压力，我们要的也不是立刻控股——但也得有个保障不是，用一个合理的股权比例，把双方绑成共同体这很划算。」

现在天齐完全是靠运气等锂价的状态，第三季度如果还不能大幅拉高盈利比例，那现金流就快要烧乾了。

到时候连长单拿不到，星辰的原材料选择也不止天齐一家，其他几家也是很愿意争取这个大客户的，指不定背地里开出什麽条件。

蒋安琪沉默了两秒，也在斟酌起来，「你们想投多少？」

许易给了一个可谈的范围：「投后10%的战投，认购资金六十到七十亿。」

「你们可以顶住外币融资压力，投后 20%，一百三十到一百六十亿。不要求一次吃满，第一阶段先10%，留二阶段窗口，看你们后续融资节奏和产能兑现……」

蒋安琪没立刻接话。

她低头把那份条款清单翻到「董事席位」丶「特别表决机制」那一页。

「许总，10%也好，20%也好，数字都是可以算的。关键是——你们还要董事席位，这未免手伸得太长了。」

面对这笔钱和长期订单，她也是挺心动的。

但星辰这个条款有点强硬了。

「我们要的无非要保障供应链和成本锚定，董事席位不是为了指挥经营，是为了确保不发生意外，天齐现在的债务结构有外币丶有银团丶有质押安排，一旦触发财务问题，银团还会要求补充担保或提前偿付……」

许易摊手道。

星辰这边已经盯了天齐锂业不少的时间，抄底也不是随便抄的，当然要把风险都算清楚。

「希望贵方多加考虑下，星辰的钱如果只是填坑，没有足够信任的保障，那我不如把长单和预付款分给别家。」

这话一出。

会议室空气一滞。

从天齐而来的团队感到压力了。

许易说得倒没错，国内能吃下星辰这个量级的锂盐厂不多，但也绝不止天齐一家，况且星辰还是多家采购的策略，如果愿意花时间运作，国外有不少可供选择的锂矿股权。

语气虽强硬，也是实力体现。

蒋安琪把心里那不舒服的感觉压下去，终于有了妥协的态度，「许总，我可以把长单和条款带回去汇报，内部开会再进行决策。」

「好，我也希望在三天内能收到天齐这边的好消息。」

许易不急不躁，这种长单和定投协议没那麽容易达成一致，天齐锂业的债务问题摆在明面上，不接星辰的条件，也得寻求其他方式融资。

双方就此结束了此次的交流。

「许总，我们开给天齐的条件是不是太多了点……」梁守拙见天齐锂业一行人离开后，才开口道：「六十到七十亿换投后10%，再加长单预付款，换任何一家锂业集团都够谈下很大的交换条件了，或者等他们债务压力更大的时候在开口。」

「条件看起来多，但相对而言还是划算的。」

许易点头道：「锂矿开发和运作国外的股权都太慢，现在咱们从天齐入手，把未来五年的供货节奏和优先级确定下来，也算保障了命门。」

运作国外和自主开矿，最大的问题就是节奏太慢，长达一两年的周期。

要知道天齐锂业收购SQM，还经历了半年的反垄断审查。

一旦全球锂矿疯涨，到时候这些动作都来不及。

等两天后。

天齐锂业那边的回信，比预期来得更快。

对方赫然在长单与战略投资这件事上进行了妥协。

跨年快乐！

(本章完)