第331章 共赢

京城朝外蔬菜店。

店门被推开，棉门帘被一股带着寒气的风掀开，一名西装革履丶腰上别着寻呼机的年轻男子走进来，气质沉稳。

」Welcome to Chaowai Vegetable Store， sir. What can I do for

you？」年轻的女店员快步迎上来，一口不太流利的英文让店里瞬间多了几分涉外场所的洋气。

她脸上带着职业化的微笑，眼神却不自觉地在西装和寻呼机上多停留了几秒能在这个时节穿着如此讲究的人，多半是华侨或涉外人员。

李哲微微颔首，语气平静：「听说你们这儿有新鲜蔬菜。」他的目光已经越过女店员，落在了店内的货架上。

「是的，先生。」女店员立刻引着他往前走，手指向摆满蔬菜的货架，「我们有新鲜的黄瓜丶西红柿丶油麦菜和生菜，都是专门为外宾准备的，其他地方这个时候根本买不到。」她说着，语气中流露出几分自豪。

李哲的视线在货架上扫过，这家店的布局竟和自家的「365蔬菜店」惊人地相似，门口同样摆着反季节蔬菜吸引客人。

但当他看清价签上的数字时，即便有心理准备，但还是不自觉的微微蹙眉西红柿和黄瓜都是四块五一斤，生菜和油麦菜三块三一斤。

这个价格太低了！

他心里飞快地算着帐：自家的四季青公司从农户手里收菜，黄瓜和西红柿是三元一斤，生菜和油麦菜两元一斤；之后转卖给京城市蔬菜公司，价格仅加价八毛—一黄瓜丶西红柿三块八一斤，生菜丶油麦菜两块七一斤。

据他所知，京城市蔬菜公司给其他部门供菜时，还会在此基础上再加价，最终售价正是四块五和三块三。也就是说，朝外蔬菜店是在以进货价出售蔬菜。

难道是想用反季节蔬菜引流，让客人买其他商品赚钱？

李哲心里犯着嘀咕，脚步不自觉地往店内深处走。

可一圈逛下来，他发现店里的其他杂货价格也低得反常，很多商品甚至比自己从批发商那里拿的进价还便宜。这已经不是单纯的引流了，简直是在做赔本买卖。

他走到蔬菜货架旁，目光瞥向不远处的柜台。

柜台后坐着个穿中山装的中年男人，头发梳得一丝不苟，手上拿着笔在帐本上写写画画，看那样子应该就是这家店的负责人。

李哲从口袋里掏出一盒万宝路，抽出一根递了过去，脸上带着恰到好处的笑容：「同志，贵店的生意不错啊？」

中山装男子看到万宝路，眼睛亮了一下，连忙接过烟，语气也热络了几分：「还行还行，主要是本店价格实惠，来的多是老顾客。」

他一边说，一边从口袋里摸出火柴，给李哲和自己都点上了烟。

「这大冬天能吃到黄瓜和西红柿，可不容易啊。」李哲吸了口烟，状似随意地问道，「您这儿的菜都是从哪儿进的？」

「都是从京城市蔬菜公司进的，按名额分配，每次进货跟抢一样，我们店的份额也不多。」中山装男子吐了个烟圈，语气里带着几分无奈。

李哲点点头，故意说道：「我看东门那家365蔬菜店也卖这些菜，他们的黄瓜和西红柿可比你们贵不少，是不是他们的蔬菜品质更好？」

「那不能！」中山装男子立刻否认，摆了摆手，「都是一样的菜，还能吃出来两种味儿？跟您交个实底，他们店里的价不算贵，是我们店里的菜太便宜，基本上就是成本价。」

「成本价？」李哲故作惊讶地追问，「那您这店咋赚钱啊？总不能一直赔本吧？」

中山装男子笑了起来，声音里带着几分自得：「哈哈，我们开这家店，本就不是为了赚钱！主要是为了服务外国友人，让他们在京城生活得更便利，能吃上更好丶更新鲜丶更便宜的蔬菜。

用我们领导的话说，就是让他们感受到咱们国人的善意，有宾至如归的感觉。」

李哲越听越觉得不对劲：不对自己人好，反倒格外优待外国人，难怪东西卖得这麽「便宜」。

他当初选择在外交公寓开店，可不是为了「服务老外」，而是看中了老外手里的外汇券好赚。

若是对方压低反季节蔬菜价格，是为了吸引更多客人消费其他商品，他或许还会高看一眼；可现在看来，这种降价完全是损人不利己。

李哲没再多聊，随手拿了一瓶可乐付了钱一那可乐的价格跟自己店里的进价相当。

他走出店门，拧开瓶盖喝了一口，冰凉的液体顺着喉咙滑下去，却让他心里更凉。

回到「365蔬菜店」，店里的暖气让他瞬间暖和了些。

孙涛正忙着给一位外国客人称菜，看到他回来，连忙打招呼：「哲哥，您回来了？」李哲点点头，径直走到柜台后的电话机旁，拿起话筒拨了京城市蔬菜公司总经理办公室的号码。

「叮铃铃—」电话响了几声，一个沉稳的男声传了过来：「我是刘建华，哪位？」

李哲嘴角勾起一抹笑意：「刘总，我是李哲。我来京城了，您什麽时候有时间，我想跟您汇报一下近期的收菜工作。」

「李总啊！」刘建华的声音立刻热情了几分，「这段时间您辛苦了，今儿个中午我请你吃饭，咱们好好聊聊！有段日子没吃烧麦了，咱们去都一处怎麽样？」

「好啊，早就听说那家店的烧麦好吃，我也正想尝尝鲜。」李哲笑着答应下来。

挂断电话，李哲看了眼墙上的挂锺，已经十一点多了。

他跟孙涛交代了几句，表明他会处理朝外蔬菜店」的事，随后便拿起外套，快步走出店门，开车往都一处赶去。

都一处的门口早已排起了长队，队伍从店门一直延伸到街边，寒风里，人们搓着手丶跺着脚，却依旧耐心地等着。

朱红色的店门上挂着一块黑底金字的招牌，「都一处」三个大字苍劲有力，在阳光下格外醒目。

门口两侧挂着的红灯笼，又给这寒冬添了几分暖意。

李哲将车停在路边，从后备箱里拎出一个纸袋子，里面装着两瓶茅台酒，既然是谈生意，酒肯定是不能少的。

他刚走到门口，就看到一个穿着中山装丶骑着自行车的身影停了下来，正是刘建华。

两人笑着寒暄了几句，一同走进店里。

店里的暖意扑面而来，空气中弥漫着烧麦的香气。

墙上挂满了各种奖章和锦旗，有「中华老字号」的牌匾，还有不少领导人视察时的照片，整个店里透着一股厚重的历史感。

服务员穿着统一的蓝色褂子，忙前忙后，却依旧有条不紊。

刘建华显然是这里的常客，跟服务员打了个招呼，报上名字：「我之前订了包间。」服务员立刻笑着应道：「刘先生，您的包间在二楼雅座，这边请。」说着，便引着两人上了二楼。

二楼的雅间布置得很雅致，木质的桌椅擦得鋥亮，窗户上贴着红色的窗花。

服务员递上菜单，笑着说：「两位先生，咱们店的烧麦是招牌，有三鲜丶猪肉大葱丶蟹粉等好几种口味，您可以尝尝。」

李哲接过菜单，笑着说：「我还是头一次来，刘总，您推荐推荐？」