林易没有急着答应，而是先投过去一个抱歉的眼神，拿起电话走到一边，给张一鸣打电话。

电话打完之后，他重新回到柯永怀面前：「那晚上我们就一起吃个便饭吧！对了，我不去西湖楼，你也别给我推你们的西湖醋鱼，谢谢！」

「那是临安的名菜！」

「人苏东坡走到哪里，就称赞哪里的菜，唯独到了你们临安，自己创了一套东坡肉，你自己掂量一下！」

「行吧！」柯永怀最终败下阵来，站起身，打开会客室的门，吩咐门外的段峰去预定一桌便饭。

等段峰离开，他才又回到林易面前坐下：「晚上这一桌饭，除了你，还有另外几个客人。」

「他们都是越省其他几个城市的书记。」

「简而言之，就是之前你和临安的合作有了成效，他们看到了，也想邀请你投资，或者说联合投资。」

「我先和你说一下，你要是觉得不太行，那晚上我们就只乾饭，干完饭就撤。」

「你————」林易听得直翻白眼，想了一会儿，他还是把抬起的右手放了下去，同时将伸出的中指给收好。

做完这些动作，他翻着白眼对柯永怀说道：「你都先斩后奏了，我能怎麽办呢？」

「凉拌！」

听着林易无奈的话语，柯永怀嘿嘿一笑，没有继续说话，而是端起茶水，慢悠悠的喝了起来。

一边喝，林易边向柯永怀了解接下来那几天要搞的流程。

等两人交谈完，也快到下班时间了。

而他们要等的几个人，也到了。

段峰安排的便饭就在食堂，在食堂的包间里。

走进包间，柯永怀拉着林易在主位上坐下，随后便向林易介绍旁边的几人：「这位，是隔壁会稽的廖永辉书记，和我是好哥们，你见到他，就相当于是见到了我。」

柯永怀在热情介绍，而被柯永怀热情介绍的廖永辉，看向柯永怀的眼神，却并不是那麽的友好。

林易察觉到了这一点，赶紧将目光投向另一个人。

而柯永怀的介绍，也在这时候在旁边响了起来：「这位，是明州的书记宁远！」

宁远随着声音，林易点了点头。

看到宁远，林易的目光在他身上停留片刻，又很快落到旁边的廖永辉身上，最后，又落到了柯永怀身上。

因为他想起了那个鲁树人笑话。

我有两棵枣树，一棵在临安，而另一棵在明州。

总之，不在我家！

「这位是稠城书记周明！」

「这位是————」

把所有人介绍完，柯永怀一屁股坐下：「这位林总我帮你们拉过来了，我的任务就完成了。」

「你们有什麽事就聊，我呢，就在旁边听着，就小小的听一耳朵！」

他这句话说完，特地把凳子往后挪了一点，表示接下来的他，真的就只是在旁边听一耳朵。

他把屁股挪开，旁边，稠城书记周明就迫不及待地说道：「林总，你也知道，我们稠城是有名的小商品批发城市，拥有各种各样的小东西。」

「但是这两年呢，这些小东西有点滞销了。」

「正好省里面下文件，让我们搞个多元化的经济尝试。」

「而正好临安大力发展电商，而他们和你们的合作，也如火如荼。」

「我一直在听柯书记说你的高瞻远瞩，所以我这次就想请你帮个忙。」

「我们这样一个以商品批发为主的城市，该如何在这个时候破局！」

说完自己想说的话，周明抬手做了一个请的动作。

搞清楚是这样一个问题，林易端起面前的小酒杯，一口将小酒杯中的酒水喝乾，将酒杯重重放下：「周书记，你们那里生产的小商品种类你了解吗？」

「了解！」

「市场情况了解过吗？」

「了解过！」周明重重点头，脸上随后浮现出一抹严肃：「正是因为了解过，我才想着破局。」

「因为那些产品附加值很低，低到一种非常离谱的地步。」

「带来的效果就是大家越来越卷，毫无意义的卷，我想你应该能明白这个意思。」

「就是越做越穷，越穷越做！」林易歪头，随口说了一句。

而这一句话，让周明在片刻的沉默过后，轻轻点了一下脑袋：「是的！」

「当然，很多小商品的利润其实就是分厘，主要靠量来取胜。

「但问题是现在这些东西即便是靠量，也没法取胜了！」

在周明严肃的表情中，林易接过了话题：「那是自然的！」

「20年前，物质还没有那麽丰富，你们做的一些小商品，利润虽然低，但是没有竞争对手。」

「需要的量在那里放着，只要做出来，那就会有人要。」

「但现在不同了，到处都在发展，到处都在抢。」

「如果只是没有技术含量的竞争，那就会陷入一个恶性循环。」

「所以你们接下来要做的事其实是两件事，第1件事，是和电商连接，大胆展示自己，展示自己的商品。」

「第2件事，是进行技术升级，要更加标准化，更加的工业化。」

「要自我升级，去突破一些技术，把一些原本因为技术限制，导致价格高昂的产品打下来。」

「打下一个，就可以吃一个。」

「打下来的产品多了，那吃的就更多了。」

「到时候，你们就可以依托技术形成护城河。」

「用稳定并且合适的价格供货。」

「性能比你好的，价格要比你们高，要高很多。」

「价格比你们低的，性能要比你们差。」

「一旦护城河形成，那就等于是抢到了别人的饭碗。」

「别人想要再把饭碗抢回去，那就不是一般的麻烦！」

「如果你不知道哪种产品合适，你可以参考一下光纤。」

「10年前，那东西依靠进口，1公里的价格六七百，再看看现在，1公里的价格已经被卷到了80多块。

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「成本降了一大截，再过两年，那价格还得降！」

光纤这个东西，周明自然是知道的，毕竟稠城有不少企业都在做光纤相关的业务。

有这东西做参照物，周明一瞬间就想到了很多东西。