垦利石化的副总经理赵坤叹了口气，补充了一个更具体的困境：「张总说的是核心。就算银行肯贷，成本也不低。基准利率上浮不说，还要缴纳各种保证金丶手续费。这无形中又抬高了我们的进口成本。我们现在是两头受挤兑，一头是看不清的油价，另一头是贷不起的款。心里想干，但身子沉迈不开步啊！」

这时，东营亚通石化运营总监董成功沉声补充道：「我们这边的码头和储罐虽然符合要求，但银行的监管协议非常苛刻，一旦违约后果不堪设想。这等于给我们上了紧箍咒。」

一时间，会议室里充满了各种诉苦和争论。

有人建议再观望一下，等油价趋势更明朗：

有人希望联盟能否出面，与银行总行级别进行统一谈判，争取更优惠的融资条件；

中化弘润的代表丶市场部经理周伟则提出，是否可以尝试套期保值等金融工具来锁定风险，但立刻又有利津石化的常务副总孙德明反驳说地炼厂缺乏这方面的专业人才和经验，风险更大。

刘爱云皱起眉头，也不顾形象点起一支烟慢慢抽着，他等大家的声音稍稍平息，缓缓说道：「大家说的都有道理，但我就问你们一句：国家给我们配额你们用不用！还有我已经接到最新消息：商务部已经停止地炼厂申请原油进口的资质审批，在座的都是幸运儿。」

刘爱云这话一出，大家又是一片议论纷纷。

众人的脸上露出庆幸表情。

卧槽......赶上末班车了！

但同时也感到压力—国家给你配额你不用，那给你资质干嘛？！」

会议室出现沉默。

「我说说我的意见吧。」刘爱云显然预判大家的反应，他站起来，显得胸有成竹。

「我的提议是，我们不能因噎废食。第一：关于价格，联盟可以立即聘请专业的市场分析团队进行分析，同时可以找中联化和中联油，听听他们对后市的预测，他们是国家队老大哥嘛。」

「第二：套期保值。中化弘润周总提出可以尝试套期保值等金融工具来锁定风险，我觉得很有必要一无论你喜欢不喜欢金融大佬们发明的乱七八糟的金融工具，既然你跟他们玩，就得做这方面的准备，我们就这方面可以找专业金融机构合作。」

「第三：关于资金，就以我们20家企业的名义，集体与几家大银行对接，统一谈判丶

统一授信！用我们联盟的整体信用和未来的集中采购量作为筹码，我不信银行不动心！」

「现在，是考验我们联盟是纸上联盟」还是钢铁联盟」的时候了。是各自为战，等着被各个击破，还是抱成一团，杀出一条血路来？大家就我这三条意见进行表决吧。」刘爱云缓缓坐下。

各位老总们互相交换着眼神，最终，东明石化的代表第一个举起了手。紧接着，第二只丶第三只————手纷纷举起，如同森林。